仕事内容
世界的CRMツール/Salesforceの「定着・活用支援」に関する提案業務をお任せします。
＜商材：Salesforceとは＞
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」。世界で15万社以上の企業で導入されています。主に営業業務の効率化をテーマに普及し、大手企業を中心とした営業変革を牽引するシステムとなります。
＜提案内容＞
Salesforceを導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着・活用支援」サービスを提案します。
「現場への活用が浸透しない」「一部の機能しか使えていない」などの課題を解決し、お客様の営業変革をサポートします。
昨今、営業の業務改善に向けた数多くのITツールが普及しておりますが、その活用には課題が多く今後も成長する市場となります。
＜お任せする業務について＞
※大企業向け営業が未経験の方でも先輩がしっかりフォローしながら育成をしていきますのでご安心ください
■インサイドセールス
お客様にいかに効果的にコンタクトし、課題を吸い上げ「商談」を創出するかというところがMissionです。
一般的なアポ取得のみのインサイドセールスと違い、お客様との打合せや提案も実施をする広範な活動をするインサイドセールスとなります。
【具体的な手法（例）】
・マーケティング流入した見込顧客へのコンタクト
・セールスレター
・顧問活用
・ロスト商談の掘り起こし
・イベント誘致
3か月～半年など、長期に渡り顧客のパートナーとして伴走し、商談を創出していきます。
■アカウントセールス
主にインサイドセールスから引き継いだお客様を受注に繋げられるよう、提案活動を行います。
Salesforce社・当社エンジニア・外部システム開発会社・コンサルティング会社と様々な企業と連携しながら
お客様の営業変革に向けた難しい課題を解消していきます。
専門性の高い技術分野を含んだ商談には技術知識を有したメンバーが同席するので、安心して顧客との打ち合わせに臨めます。
個人戦に偏らず、上司や周囲の部署と連携しながら営業をするチームセリングを大事にしております。
| 求人案件名 | Salesforce最大活用を通じた営業DXの「アカウントセールス」／IT業界未経験歓迎／リモートワーク実施中 |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け |
| 求人企業名 | 株式会社セラク |
| コーポレートサイトURL | https://www.seraku.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー: ◤━━━━━━━━━━━━━◥ 誰かのために あなたのために ◣━━━━━━━━━━━━━◢ 【東証上場企業】 設立以来黒字経営の当社では、主に大きく分けて以下４つのサービスを提供し、デジタルインテグレーションを推進しています。 ① ITシステムの設計構築・運用保守 ② クラウドシステムの定着・支援 ③ スマート農業 ④ 機械設計エンジニアリング 【事業領域】 ■ セラク ------------------------------------------------------ ITシステム設計構築・運用保守 ITインフラ設計構築／24/365マネージドサービス／サイバーセキュリティ／システムテスト・品質保証／ ITシステム開発／RPA導入支援／データサイエンス ■ セラクCCC ------------------------------------------------------ クラウドシステム定着・活用支援 COMPANY導入・運用支援／ Salesforce定着・活用支援／Tableau導入・定着・活用支援／Pardot活用支援／ Marketing Cloud 活用支援／BPMプラットフォーム 導入・定着・活用支援 ■ みどりクラウド ------------------------------------------------------ スマート農業 圃場・畜舎環境可視化／遠隔制御／青果流通DVサービス／農業・水産DXソリューション ■ セラクビジネスソリューションズ（SBS） ------------------------------------------------------ 機械設計エンジニアリング モデリング・ドラフティング／解析・シュミレーション／CADサポート／デジタルBPO 主力製品・サービス: 企業へのITアウトソーシングサービスを展開する企業である。 農業IoTプラットフォームである「みどりクラウド」をはじめ、システムインテグレーション事業、並びに デジタルトランスフォーメーション事業を主軸とした総合的なITソリューションを提供する。 主要顧客: 主要顧客につきましては、以下セラク公式HPをご覧ください。 ⇒ 主要取引一覧｜https://www.seraku.co.jp/common/pdf/seraku_MainClient.pdf ■ セラク公式Youtubeを公開中 *＊ ------------------------------------------------------------------------------ 株式会社セラク｜採用コンセプトムービー ⇒ https://youtu.be/kOaWWk_SoGA?si=wCNhiFvYwFYgap5k VRでオフィスツアー！気になるエリアが満載！ ⇒ https://youtu.be/yCf5Ic-J6t0?si=xpAlDrF47-DY9avW 売上高 (2022-08-01年度):178億円 売上高 (2023-08-01年度):208億円 売上高 (2024-08-01年度):222億円 売上高 (2025-08-01年度):247億円 |
| 設立年月日 | 1987年12月1日 |
| 資本金 | 3億1,981万6,503円（2025年12月末現在） |
| 従業員数 | 1,000名以上 |
| 配属部署 | カスタマーサクセスソリューション事業部 セールスディベロップメント部 |
| 配属部署詳細 | ＜メンバー＞ リーダー 1名 フィールドセールス3名 インサイドセールス3名 パートナーセールス3名 マーケティング 1名 バックオフィス 5名 平均年齢：30歳 |
| 募集背景 | 現在、Salesforce業界は1兆円規模の市場ですが 5年後には5兆円規模の市場になると予測されているまだまだ成長ポテンシャルが大きい市場です。 その中、日本国内にSalesforceコンサルティングパートナーは約500社あり、 当社はその中で「定着化・活用」を支援するカスタマーサクセス領域においては国内でトップクラス。 前年比150％で業績アップする成長部門です。 成長し続けるこのSalesforce業界をカスタマーサクセス領域から牽引し事業拡大していくため お客様との調整が出来る営業職を募集しています。 |
| 仕事内容 | 世界的CRMツール/Salesforceの「定着・活用支援」に関する提案業務をお任せします。 ＜商材：Salesforceとは＞ 「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」。世界で15万社以上の企業で導入されています。主に営業業務の効率化をテーマに普及し、大手企業を中心とした営業変革を牽引するシステムとなります。 ＜提案内容＞ Salesforceを導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着・活用支援」サービスを提案します。 「現場への活用が浸透しない」「一部の機能しか使えていない」などの課題を解決し、お客様の営業変革をサポートします。 昨今、営業の業務改善に向けた数多くのITツールが普及しておりますが、その活用には課題が多く今後も成長する市場となります。 ＜お任せする業務について＞ ※大企業向け営業が未経験の方でも先輩がしっかりフォローしながら育成をしていきますのでご安心ください ■インサイドセールス お客様にいかに効果的にコンタクトし、課題を吸い上げ「商談」を創出するかというところがMissionです。 一般的なアポ取得のみのインサイドセールスと違い、お客様との打合せや提案も実施をする広範な活動をするインサイドセールスとなります。 【具体的な手法（例）】 ・マーケティング流入した見込顧客へのコンタクト ・セールスレター ・顧問活用 ・ロスト商談の掘り起こし ・イベント誘致 3か月～半年など、長期に渡り顧客のパートナーとして伴走し、商談を創出していきます。 ■アカウントセールス 主にインサイドセールスから引き継いだお客様を受注に繋げられるよう、提案活動を行います。 Salesforce社・当社エンジニア・外部システム開発会社・コンサルティング会社と様々な企業と連携しながら お客様の営業変革に向けた難しい課題を解消していきます。 専門性の高い技術分野を含んだ商談には技術知識を有したメンバーが同席するので、安心して顧客との打ち合わせに臨めます。 個人戦に偏らず、上司や周囲の部署と連携しながら営業をするチームセリングを大事にしております。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 6ヶ月 試用期間の補足 6ヶ月。試用期間中労働条件の変更なし。 ※当社のカスタマーサクセスソリューション事業を2022年12月1日に子会社化し、「株式会社セラクCCC」を設立いたします。 尚、本求人の雇用元は「株式会社セラク」として、「株式会社セラクCCC」への出向となります。 |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 500万円 ～ 700万円 |
| 賃金制度 | |
| 月給 | 350000円 ～ 550000円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | 固定残業代制 |
| 待遇条件・昇給賞与 | ※35時間超過分は別途支給。 ※社会人経験・能力を充分に考慮の上、優遇します。 ※想定年収については、あくまで採用時の年収幅となります。 ■賞与実績：年2回(6月/12月) ■給与査定：年1回 |
| 福利厚生 | ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（各月3万円まで） ■残業手当 ■扶養手当（配偶者・子：各月1万円） ■役職手当 ■報奨金制度 ■退職金制度 ■職場つみたてNISA ■社員住宅制度(条件有) ■U・Iターン支援 ・引っ越し・敷金礼金など初期費用は全額会社負担。上京交通費も支給。 ■資格取得支援 ・資格合格時のお祝い金 ・試験費用の補助 ■出産・育児支援 ・出産育児一時金や所定外労働の免除、時短勤務など ■介護支援 ・勤務時間制限や時短勤務など ■従業員持株会 ・実績・役職に応じてストックオプションの付与も実施。 ■各種トレーニング、セミナー ・社外研修（無料で受講可能） ・セラク情熱大学（約60講座／アプリ開発、システム開発、語学、財務など） その他 ■UCゴールドカード「プライズ」 ・クレジットカード年会費永年無料（通常1万1000円） ・空港ラウンジの利用無料 ・Club off（全国約2万カ所の提携施設を優待割引）など ■親交費補助 ■就労中傷害保険 ■健康・医療サービス（社員とその家族も無料で健康診断など） ■カフェテリアプラン利用可 ・星野リゾートグループなど旅行優待料金 ・医薬品･ヘルスケア用品の優待料金 ・インフルエンザ予防接種補助 など ■社内レクリエーション・サークル（BBQ、フットサル、VR体験など）※補助金あり など ■ベビーシッター利用制度 |
| 喫煙環境 | 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） |
| 休日休暇 | ■完全週休2日制（土日祝） ■年末年始 ■年次有給休暇（10日〜最大20日） ■慶弔休暇 ■産休・育休（男女ともに取得実績あり） ■リフレッシュ休暇 ほか ※有休取得率70％（全国主要企業の平均取得率47.6％／厚生労働省） ※産休・育休を取得後、復帰している社員が多数います ※5日以上の連続休暇も取得できます |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 【勤務地詳細】 株式会社セラク 東京本社 〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階 【アクセス】 ・「西武新宿駅」より徒歩4分 ・「大久保駅」より徒歩5分 ・「新宿駅」西口より徒歩12分 |
| 転勤の有無 | 有り |
| 必須要件 | ・法人営業経験2年以上 （業界問わず） ・営業職としてスキルや市場価値を向上させたいと思っている方 ・営業職から営業戦略や企画職・マーケティング職にキャリアを伸ばしたいと考えている方 ※配属先となる営業ユニットはご希望や適性に応じて決定します。 |
| 歓迎/尚可 | ・大手企業を対象とした無形商材セールスのご経験 ・Saas製品やITベンダーでの営業経験のある方 |
| 選考プロセス | 書類選考 →面接（1-2回）/ 適性検査→ 内定 ※フローは変更となる場合もございます ※対面面接を予定しております。 |
