仕事内容
【業務内容】
BIツールやデータ分析基盤の導入、データ活用に関するコンサルティングなどのサービス提案を担当いただきます。
クライアントのデータ活用促進をミッションに、経営層・DX部門に伴走しながらデータ活用の定着をリードします。
法人顧客に対して、BIツールやデータ分析基盤の導入、データ活用に関する提案営業を行っていただきます。お客さまの業務課題をヒアリングし、社内の技術メンバーと相談しながら最適な提案内容を組み立てていく営業スタイルです。導入後のフォローや追加提案も担当していただきます。
■具体的な業務内容
・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握
・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成
・仕様調整など、エンジニア・チームとの連携
・アカウントプランの策定と実行
IT業界での法人営業経験を活かしながら、より高度なDX・データ活用提案に挑戦できる環境です。
入社後は、業界知識・プロダクト理解のためのオンボーディング期間を設け、段階的に案件をお任せします。
■職務の特徴
・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
| 求人案件名 | 【SIer・IT営業経験を活かす／AI×データ領域のDXコンサル営業】リモートOK／直近4年で売上3倍・従業員3.5倍の急成長企業／IPO準備中・最先端の注目領域で営業力と市場価値を高める |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 新規営業, 既存営業 |
| 求人企業名 | 株式会社キーウォーカー |
| コーポレートサイトURL | https://www.keywalker.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:ビッグデータの収集・整理・蓄積・可視化・分析ソリューションの提供 自然言語処理エンジンの研究開発 ルーチン業務の自動処理システムの提供 |
| 設立年月日 | 2000年11月1日 |
| 資本金 | 6,700万円 |
| 従業員数 | 51〜100名 |
| 配属部署 | |
| 配属部署詳細 | |
| 募集背景 | 企業のDX・データ活用ニーズは年々高まり、当社への引き合いも急増しています。特に、大手企業のDX部門と向き合いながら、AI・データを活用した“事業変革レベルの提案”を求められる案件が増えています。 一方で、現在の営業体制では提案の質・スピードの両面でまだまだ伸ばせる余地があります。 そこで今回、IT業界で培った提案力を活かし、より高いレイヤーのDX提案に挑戦したい経験者の方をお迎えしたいと考えています。 単なる営業強化ではなく、「営業の在り方そのもの」を一緒に進化させていくポジションです。 |
| 仕事内容 | 【業務内容】 BIツールやデータ分析基盤の導入、データ活用に関するコンサルティングなどのサービス提案を担当いただきます。 クライアントのデータ活用促進をミッションに、経営層・DX部門に伴走しながらデータ活用の定着をリードします。 法人顧客に対して、BIツールやデータ分析基盤の導入、データ活用に関する提案営業を行っていただきます。お客さまの業務課題をヒアリングし、社内の技術メンバーと相談しながら最適な提案内容を組み立てていく営業スタイルです。導入後のフォローや追加提案も担当していただきます。 ■具体的な業務内容 ・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握 ・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成 ・仕様調整など、エンジニア・チームとの連携 ・アカウントプランの策定と実行 IT業界での法人営業経験を活かしながら、より高度なDX・データ活用提案に挑戦できる環境です。 入社後は、業界知識・プロダクト理解のためのオンボーディング期間を設け、段階的に案件をお任せします。 ■職務の特徴 ・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。 ・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 600万円 ～ 800万円 |
| 賃金制度 | |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | ■想定年収 600万円～800万円 ＜月額(基本給)＞ ■月収内訳 ・基本給: 360,000円～501,667円 ・役職手当: 50,000円～60,000円 固定残業代制 固定残業代の相当時間：35.0時間/月 ※管理監督者扱いのため、残業代の支給は無し ■賞与実績:年2回 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 無 ＜給与補足＞ 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 通勤手当：交通費全額支給 ※現在は実費精算 |
| 福利厚生 | 社会保険：各種保険完備 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■フォロー研修(1on1)、ロールプレイング研修、営業研修(オン／オフライン) ■メンター制度 ■資格取得・書籍購入支援：月1万円 ■ビブリオバトル（読書会イベント） ■社内勉強会（外部講師） ＜その他補足＞ ■定期健康診断 ■リファーラル制度：30万円 ■従業員持株会制度 ■社内表彰制度 ■フリーアドレス制 ■ビル内コワーキングスペース利用可 ■フリードリンク ＜定年＞ 60歳 |
| 喫煙環境 | その他 屋内全面禁煙 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇4日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数130日 夏期休暇、年末年始休暇、バースデー休暇、年次有給休暇（全休/半休） ＜育休取得実績＞ 有 ＜参考＞有給休暇消化率: 63% (2023年10月現在) |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 本社 住所：東京都港区西新橋1-8-1 REVZO虎ノ門4F 勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／虎ノ門駅 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | ■必須 ・法人営業の実務経験3年以上 ・IT関連／SaaSの提案経験、またはそれに近い業務経験 |
| 歓迎/尚可 | ■歓迎要件 ・営業チームのリーダーやサブリーダー経験 ・後輩指導やチーム支援の経験 ・提案フローや営業の進め方を改善した経験 |
| 選考プロセス | 書類選考→カジュアル面談→WEB試験・1次面接(オンライン)→最終面接(対面)→内定 ※面談数は変更する場合があります。 ※オファー面談を実施することがあります。 ※WEB試験は所要時間10分程度の適性検査です。 |
