仕事内容
■概要
KiteRa Proのインサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。
KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしておりますが、今後は未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げる必要があります。
従来のやり方に捉われない柔軟なアイデアの創出や、他グループを巻き込みながらより一層多様な施策やアプローチが求められます。
このような新たな施策立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動と幅広い業務を担っていただきます。
ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。
■具体的な業務内容
※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。
・グループマネジメント
・グループ活動計画の策定
・予実管理
・KPI設計と分析
・チームビルディング、評価
・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得
・メールマガジンのコンテンツ作成
・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など）
・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行
■使用ツール
・SFA（Salesforce)
・MA（Pardot）
・Zoomphone
・amptalk
・Google Workspace
・Slack
・Notion
| 求人案件名 | 【インサイドセールス マネージャー候補】社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』｜導入事務所3,000所超！業界最大級！ |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 新規営業, インサイドセールス |
| 求人企業名 | 株式会社KiteRa |
| コーポレートサイトURL | https://www.kitera.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:社内規程SaaS「KiteRa」の開発および運営 |
| 設立年月日 | 2019年4月1日 |
| 資本金 | 100,000,000円 |
| 従業員数 | 101〜300名 |
| 配属部署 | Pro事業本部 インサイドセールスグループ |
| 配属部署詳細 | 今回配属となるインサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー7名の構成となります。 20代・30代のメンバーとなります！ IT業界のセールス出身者、SaaS企業のセールス・サクセス出⾝、人材系企業のセールス出身者、住宅設備系のセールス出身者など、性別や経歴も様々な方が活躍しております！ ＜KiteRa Proの組織図＞ 4つのグループに分かれています。 ①インサイドセールスグループ：フィールドセールスへ商談をパスする役割を担う ②フィールドセールスグループ：社労士法人・社労士事務所への商談を担う ③カスタマーサクセスグループ：「KiteRa Pro」導入いただいたお客様のサポートを担う ④SR（社労士）パートナーグループ：社労士業界の様々な団体との信頼関係構築を担う |
| 募集背景 | Pro事業本部 インサイドセールスグループのマネージャー候補を募集いたします。 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の事業は、創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトです。 導入事務所数も3,000社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。 KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、中核メンバーとしてグループをリードしていただける方を探しています。 |
| 仕事内容 | ■概要 KiteRa Proのインサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしておりますが、今後は未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げる必要があります。 従来のやり方に捉われない柔軟なアイデアの創出や、他グループを巻き込みながらより一層多様な施策やアプローチが求められます。 このような新たな施策立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動と幅広い業務を担っていただきます。 ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■使用ツール ・SFA（Salesforce) ・MA（Pardot） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 ※期間中の労働条件変更なし |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 650万円 ～ 850万円 |
| 賃金制度 | |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | 年収 650万円 〜 850万円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ■所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 |
| 福利厚生 | ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得 |
| 喫煙環境 | その他 屋内禁煙 |
| 休日休暇 | ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 ・組織マネジメントの経験（人数不問） ・KPIの設計・管理、および数値分析の実務経験 |
| 歓迎/尚可 | ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・SFA / CRMを使ったオペレーションの構築 ・法人営業における架電経験 ・リード獲得～ナーチャリングの一連のプロセスを理解・設計できるスキル ・インサイドセールスの視点で戦略立案をした経験 |
| 選考プロセス | ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ▼内定 ▼オファー面談 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 |
