【東京】ITセキュリティ営業

仕事内容

現在注力している各種セキュリティ製品拡販の推進メンバーとなります。
　　　
専門営業部門の担当としてフロント営業と一緒に、
各種セキュリティ製品の提案、導入サポートを行います。
外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、
各種製品の顧客ニーズに応じたサービス企画を社内企画部門と連携し推進します。
　　　
＜業務内容＞
新規または既存企業に対するセキュリティ製品拡販の営業支援となります。
大手中堅、中小企業に対し、お客さまのニーズをヒアリングしマッチできる
セキュリティソリューション（セキュリティ全般）を提案していただきます。
具体的には顧客訪問~ヒアリング~見積~クロージングまでを営業やSEと協力しながら進めていきます。
　　
■顧客領域：
全業種（製造業、流通業が多い）
　
■商材・商談規模：
自社・他社パッケージ・サービスの販売（ITセキュリティの全般領域）
10万～数千万円規模　　
　　　
■新規・既存割合：
新規:既存　2：8
　　　
■商談の進め方：
既存・新規顧客のセキュリティ強化提案活動。
新規顧客はHPからの問い合わせやウェビナー・展示会等のフォロー活動が中心。
メーカーや仕入先からの紹介案件もあり。
　　　
■想定クライアント：
中小・中堅規模の製造業、流通業

■お客様の規模：十名前後から数千名。顧客窓口はフロント営業。
本ポジションではフロント営業へセキュリティトピックス等の情報を提供し、
セキュリティ案件の発掘活動を行います。
　
■リードタイム：短い場合は一カ月程、⾧い場合は一年程
　　
■予算：当面はチーム予算のもとで活動。数年後、特定の営業本部を担当し、
セキュリティ案件の目標数字達成に向けた営業活動を主体的に推進いただきます。