仕事内容
■概要
インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。
企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。
グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。
■具体的な業務内容
・マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など）
・隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化
・見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など）
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善
・事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など）
【組織マネジメント関連】
・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング
・チームのKPI設定と進捗管理
・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価
・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化
・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン
・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営
| 求人案件名 | インサイドセールス［事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』］【マネージャー候補】 |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 新規営業, インサイドセールス, 営業企画 |
| 求人企業名 | 株式会社KiteRa |
| コーポレートサイトURL | https://www.kitera.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:社内規程SaaS「KiteRa」の開発および運営 |
| 設立年月日 | 2019年4月1日 |
| 資本金 | 100,000,000円 |
| 従業員数 | 101〜300名 |
| 配属部署 | |
| 配属部署詳細 | |
| 募集背景 | 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスグループにて、マネージャー候補を募集します。 『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。 これまではPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証フェーズでしたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。 当社は現在、第2創業期を迎えています。 規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスにまつわる企業の様々な課題を支援するプラットフォーム企業への進化を加速し、より一層企業全体の課題解決に貢献していくフェーズに入りました。 この大きな変革期に共感し、インサイドセールス組織の成長をリードしながら、組織と事業の両輪を推進いただける方をお待ちしています。 |
| 仕事内容 | ■概要 インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。 企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。 グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。 ■具体的な業務内容 ・マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など） ・隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化 ・見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など） ・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善 ・事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など） 【組織マネジメント関連】 ・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング ・チームのKPI設定と進捗管理 ・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価 ・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化 ・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン ・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 ※期間中の労働条件変更なし |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 650万円 ～ 850万円 |
| 賃金制度 | |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 |
| 福利厚生 | ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） |
| 喫煙環境 | その他 ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ・屋内の受動喫煙対策：あり ・対策：屋内禁煙 |
| 休日休暇 | ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | ・新規法人営業の経験（3年以上） ・マネジメント経験 |
| 歓迎/尚可 | ・組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験 ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での営業経験 ・SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験 ・リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験 |
| 選考プロセス | ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ▼内定 ▼オファー面談 ※最終面接前を目安に、参考情報としてコンピテンシー検査やリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 |
