仕事内容
▪️ 仕事内容
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトとした自社のパッケージ製品の自治体向けパートナー営業をお任せします。
▪️ Dojo既存パートナー一覧
https://tepss.com/partner/
※上記は既存パートナーで、自治体向けパートナーは新規開拓中です。
▪️ 具体的な業務内容
・自治体に特化したDojoのパートナー販売体制の設計・推進
・地域に根差した代理店の開拓・契約交渉
・パートナー支援（トレーニング、営業資料提供、商談同行、共同提案書作成）
・代理店KPIマネジメント（売上・商談進捗・ナレッジ共有）
・製品・導入事例を活用した販促企画
▪️ 働き方
全国各地の自治体や代理店の訪問、展示会出展等で、多いときは週1回のペースで出張が発生する可能性があります。
公共交通機関の利用に加え、レンタカーで移動いただく場合があります。
出張以外の勤務では池袋オフィスへの出社・リモートワークを組み合わせたハイブリッドワークとなります。
※出張にかかる移動交通費、宿泊費は全額支給いたします（前払い可）
※直行・直帰OK
▪️ サービス内容
以下３つの製品が主力の自社プロダクトとなります。
■Dojo：
マニュアル作成工数を最大98％削減する、革新的なマニュアル＆コンテンツ作成ソフトです。
普段どおりのパソコン操作を行うだけで、自動で画像のキャプチャや文言作成を行い、自由度の高い編集作業によって、マニュアルやe-ラーニングコンテンツを自動で作成することができます。
■Dojo ナビ：
操作手順を実システム画面上で直接ナビゲーション出来るツールです。企業内で運用される、あらゆるWebシステムの操作を自動ナビゲーションし、利用システムへの社内からのFAQ対応、運用ルールの浸透対策、業務マニュアル化対応など運用コストのカットを実現します。
■Dojo ウェブマニュアル：
スマートフォンで撮影した写真や動きをそのままWeb上でマニュアル化することで、業務内容や作業指示をデジタル化・ペーパーレス化できます。
更に、作成したマニュアルから作業時間の測定や、利用状況の確認が可能です。
生成AI機能によるマニュアル自動作成機能も実装しており、より効率的に高い精度のマニュアルの作成ができることでマニュアル改善、ひいては業務改善に活用できます。
今後は、テンダのシリーズ製品やマニュアル領域のノウハウに加え、新たにテンダグループに加わったAIソリューションを強みとする「株式会社Almondo」とのシナジーを活かし、最新技術を取り入れた新たな取り組みにも積極的に挑戦してまいります。
| 求人案件名 | 【自治体DX提案営業】国内トップシェアのマニュアル生成ソフトで地方創生に貢献！｜ハイブリッドワーク｜年休125日｜平均残業14h｜※出張あり※ |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 新規営業, 既存営業, 代理店営業 |
| 求人企業名 | 株式会社テンダ |
| コーポレートサイトURL | http://www.tenda.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:【事業概要】 弊社は1995年に設立し、プライム案件7割以上の「SI事業」、法人向けの「自社プロダクト」の企画・開発～販売、「Microsoftソリューション」「DXコンサル」「SES」「デザイン・プロモーション」などIT領域で多角的なサービスを展開しております。 2021年に新規上場を果たしてからは既存事業のグロースと並行してM&A戦略を進めており、直近複数のグループ会社がジョインし、急拡大・急成長を遂げています。 【事業内容詳細】 ■DXソリューション事業 ー成果を創出するITソリューションで、ワークスタイル変革も支援ー SIやSESのサービスにより、業務やワークフローの改善・改革をトータルにサポートし、お客さまのワークスタイル変革を推進させます。 創業当時からのテンダの資産である「ホワイトカラーの効率化」のための自社開発ツールや多くのWebサービス／Webサイト／アプリケーションの企画や開発から得たナレッジを最大限活用し、上流から運用といった下流を含めた全工程に対応します。 クライアントは金融・自動車・小売・情報通信業から官公庁・教育機関まで多岐に渡ります。 ■Techwiseコンサルティング事業 ーAIやクラウドを活用した、ワークスタイル変革ソリューションー 業種・規模に関わらず「ホワイトカラーの業務効率化」をコンセプトに、お客さまの声を反映し満足度を高めてきたワークスタイル変革ソリューションのためのツール／サービスです。 |
| 設立年月日 | 1995年6月1日 |
| 資本金 | 325百万円（2025年5月末日時点） |
| 従業員数 | 101〜300名 |
| 配属部署 | Techwiseコンサルティング事業本部 自治体DX推進局 |
| 配属部署詳細 | Techwiseコンサルティング事業本部 自治体DX推進局（1名） 現在、事業責任者伴走のもと、局長1名でプロジェクト立ち上げ～推進まで担っています。 少数精鋭の新規プロジェクトに参画することができる、貢献度高いポジションです。 |
| 募集背景 | 全国の自治体DX化が急速に進む中、現場ではシステムを「導入すること」だけでなく、「使いこなすこと」が強く求められています。テンダのマニュアル作成ツール「Dojo」を通じて、職員のITスキル定着や業務引継ぎを支援し、自治体職員の働き方を変革させています。 現在は自治体DXのニーズ拡大にともない、全国の販売パートナーとの連携をより強化し、各地の自治体への導入をさらに推進するフェーズに入っています。 今回の募集では、新たな販売代理店の開拓や関係構築をご担当いただきます。 地域や業種の特性を踏まえながら、パートナーとの協業体制を構築し、提案支援や導入フォローまでを一貫してお任せします。既存の枠にとらわれず、地域の声に寄り添いながら、新たな市場を切り拓いていただくことを期待しています。 |
| 仕事内容 | ▪️ 仕事内容 国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトとした自社のパッケージ製品の自治体向けパートナー営業をお任せします。 ▪️ Dojo既存パートナー一覧 https://tepss.com/partner/ ※上記は既存パートナーで、自治体向けパートナーは新規開拓中です。 ▪️ 具体的な業務内容 ・自治体に特化したDojoのパートナー販売体制の設計・推進 ・地域に根差した代理店の開拓・契約交渉 ・パートナー支援（トレーニング、営業資料提供、商談同行、共同提案書作成） ・代理店KPIマネジメント（売上・商談進捗・ナレッジ共有） ・製品・導入事例を活用した販促企画 ▪️ 働き方 全国各地の自治体や代理店の訪問、展示会出展等で、多いときは週1回のペースで出張が発生する可能性があります。 公共交通機関の利用に加え、レンタカーで移動いただく場合があります。 出張以外の勤務では池袋オフィスへの出社・リモートワークを組み合わせたハイブリッドワークとなります。 ※出張にかかる移動交通費、宿泊費は全額支給いたします（前払い可） ※直行・直帰OK ▪️ サービス内容 以下３つの製品が主力の自社プロダクトとなります。 ■Dojo： マニュアル作成工数を最大98％削減する、革新的なマニュアル＆コンテンツ作成ソフトです。 普段どおりのパソコン操作を行うだけで、自動で画像のキャプチャや文言作成を行い、自由度の高い編集作業によって、マニュアルやe-ラーニングコンテンツを自動で作成することができます。 ■Dojo ナビ： 操作手順を実システム画面上で直接ナビゲーション出来るツールです。企業内で運用される、あらゆるWebシステムの操作を自動ナビゲーションし、利用システムへの社内からのFAQ対応、運用ルールの浸透対策、業務マニュアル化対応など運用コストのカットを実現します。 ■Dojo ウェブマニュアル： スマートフォンで撮影した写真や動きをそのままWeb上でマニュアル化することで、業務内容や作業指示をデジタル化・ペーパーレス化できます。 更に、作成したマニュアルから作業時間の測定や、利用状況の確認が可能です。 生成AI機能によるマニュアル自動作成機能も実装しており、より効率的に高い精度のマニュアルの作成ができることでマニュアル改善、ひいては業務改善に活用できます。 今後は、テンダのシリーズ製品やマニュアル領域のノウハウに加え、新たにテンダグループに加わったAIソリューションを強みとする「株式会社Almondo」とのシナジーを活かし、最新技術を取り入れた新たな取り組みにも積極的に挑戦してまいります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 ※最大6ヶ月・試用期間中の条件変更なし |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 502万円 ～ 803万円 |
| 賃金制度 | 年俸制 |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | 想定年収 5,022,960円 -8,039,520円 ※年俸制 月給：418,580 ～ 669,960円 [月給内訳] 基本給 339,100 ～ 542,750円 固定残業支給分(30H) 79,480 ～ 127,210円 ※固定残業支給分超過分については別途1分単位で支給 ※別途業績査定賞与制度あり（年1回5月に査定） ・通勤交通費：上限50,000円迄/月 ・家族手当 ：配偶者20,000円/月、子1人15,000円/月 ・資格取得時の祝い金（一時金） ・出産・結婚お祝い金（一時金） ＜出張手当＞ ・宿泊出張 １日 1,800 円（8 日目以降 900 円） ※1泊2日の場合、3,600円 ・日帰出張 １日 2,800 円 ＜勤務時間について＞ ・所定労働時間：8時間 （9:00～18:00） ・休憩60分 ※時差勤務・在宅勤務可 |
| 福利厚生 | ・完備（雇用保険/労災保険/健康保険/厚生年金保険） ・ITS（関東ITソフトウェア健康保険組合）/ 確定拠出年金（401K） / 従業員持ち株会 / 保養所（静岡県伊東市川奈） / 安否コール / リファラルインセンティブ / コンディションサーベイ / フリードリンク /セルフメディケーション / 永年勤続表彰制度 / 資格取得支援制度 ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入特典 （付加給付金制度 / スポーツジム・ゴルフ場・キャンプ場優待制度 / 保養施設・レストラン優待制度 / 旅行割引補助制度・レジャー施設優待制度 / 各種健康増進プログラム、各種部活動） ＜教育制度・資格補助補足＞ ・eラーニング（JMAM） ・受験費・書籍購入費・セミナー受講費の補助 ・資格支援制度 ・社内勉強会 |
| 喫煙環境 | その他 施設内に喫煙専用室設置 |
| 休日休暇 | ・年間休日125日 ・完全週休2日制（土日）/ 祝日 / 年間有給休暇10日～20日（初年度は入社1ヵ月目から半年間1日づつ付与＋7ヶ月目に残4日分付与で合計10日） / 夏期休暇（3日間） / 年末年始休暇 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 東京都豊島区西池袋1-11-1 WeWork メトロポリタンプラザビル内 ・リモートワークあり ・直行、直帰可 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | 以下２点を満たしている方 ・IT業界（ソフトウェア、クラウドサービス、SIer等）での営業経験 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ※レンタカーを利用して往訪する場合があります |
| 歓迎/尚可 | ・ビジネスパートナーや代理店の方と連携し、提案からクロージングまで対応した経験のある方 ・首都圏以外の出張対応が可能な方（月～3回程度） |
| 選考プロセス | 書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 |
