仕事内容
【業務内容】
Webデータを活用した自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。
単なるツール導入に留まらず、クライアントの業務課題やデータ戦略に寄り添いながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。
■具体的な業務内容
「何を売るか」より「何を解決するか」を考える営業です
・自社プロダクト（ShtockData／CERVN）の提案・導入支援
└ まずは各サービス内容については製品研修などで手厚くフォローします。
・顧客課題のヒアリング、提案書・見積書作成
└ ヒアリングの進め方や提案の組み立て方は、チームでフォローします
・プロジェクト進行におけるエンジニアチームとの連携
└ 専門的な技術判断などはエンジニアがフォローします
・導入後の顧客深耕活動（フォローアップ・アップセル/クロスセル提案）
└ 長期的な関係構築を重視した営業スタイルです
■ポジションの魅力
・業界シェアNo.1の自社プロダクトを提案できる営業環境です。
・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートとなります。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
・顧客の声をプロダクトに還元し、サービス成長に直接貢献できます。
・SaaS・AI・データ活用など成長市場で、自身の営業力・提案力を高められます。
・IT業界未経験でも挑戦可能な環境です。（製品研修・OJTによるサポート体制あり）
・成長意欲の高いメンバーとともに、チームの中核としてキャリアアップを目指せます。
| 求人案件名 | 【SaaSxAIの自社プロダクト】ベンチャー100選出企業／法人向け提案営業（ほぼ100％インバウンド／IT未経験OK）リモートOK／直近4年で売上3倍・従業員3.5倍の急成長企業／IPO準備中 |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 新規営業, 既存営業 |
| 求人企業名 | 株式会社キーウォーカー |
| コーポレートサイトURL | https://www.keywalker.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:ビッグデータの収集・整理・蓄積・可視化・分析ソリューションの提供 自然言語処理エンジンの研究開発 ルーチン業務の自動処理システムの提供 |
| 設立年月日 | 2000年11月1日 |
| 資本金 | 6,700万円 |
| 従業員数 | 51〜100名 |
| 配属部署 | データプロダクト部 |
| 配属部署詳細 | |
| 募集背景 | IT未経験からでも、SaaSxAI領域で市場価値を上げたい方へ 自社SaaSプロダクトの需要拡大に伴い、顧客の課題を理解し顧客と一緒に整理し、売上拡大に貢献できる営業人材を募集します。 |
| 仕事内容 | 【業務内容】 Webデータを活用した自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。 単なるツール導入に留まらず、クライアントの業務課題やデータ戦略に寄り添いながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 ■具体的な業務内容 「何を売るか」より「何を解決するか」を考える営業です ・自社プロダクト（ShtockData／CERVN）の提案・導入支援 └ まずは各サービス内容については製品研修などで手厚くフォローします。 ・顧客課題のヒアリング、提案書・見積書作成 └ ヒアリングの進め方や提案の組み立て方は、チームでフォローします ・プロジェクト進行におけるエンジニアチームとの連携 └ 専門的な技術判断などはエンジニアがフォローします ・導入後の顧客深耕活動（フォローアップ・アップセル/クロスセル提案） └ 長期的な関係構築を重視した営業スタイルです ■ポジションの魅力 ・業界シェアNo.1の自社プロダクトを提案できる営業環境です。 ・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートとなります。 ・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。 ・顧客の声をプロダクトに還元し、サービス成長に直接貢献できます。 ・SaaS・AI・データ活用など成長市場で、自身の営業力・提案力を高められます。 ・IT業界未経験でも挑戦可能な環境です。（製品研修・OJTによるサポート体制あり） ・成長意欲の高いメンバーとともに、チームの中核としてキャリアアップを目指せます。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 450万円 ～ 600万円 |
| 賃金制度 | |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | ■想定年収 450万円～600万円 ■月収内訳 基本給: 243,412円 ～ 310,168円 役職手当: 0円 ～ 30,000円 みなし残業手当: 66,588円 ～ 84,832円 ■残業手当 有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間：35.0時間/月 ■賞与実績:年2回 ＜昇給有無＞ 有 ＜給与補足＞ 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 通勤手当：交通費全額支給 ※現在は実費精算 |
| 福利厚生 | 社会保険：各種保険完備 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■フォロー研修(1on1)、ロールプレイング研修、営業研修(オン／オフライン) ■メンター制度 ■資格取得・書籍購入支援：月1万円 ■ビブリオバトル（読書会イベント） ■社内勉強会（外部講師） ＜その他補足＞ ■定期健康診断 ■リファーラル制度：30万円 ■従業員持株会制度 ■社内表彰制度 ■フリーアドレス制 ■ビル内コワーキングスペース利用可 ■フリードリンク ＜定年＞ 60歳 |
| 喫煙環境 | その他 屋内全面禁煙 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇4日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数130日 夏期休暇、年末年始休暇、バースデー休暇、年次有給休暇（全休/半休） ＜育休取得実績＞ 有 ＜参考＞有給休暇消化率: 63% (2023年10月現在) |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 本社 住所：東京都港区西新橋1-8-1 REVZO虎ノ門4F 勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／虎ノ門駅 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | ■必須要件 ・法人顧客への提案経験を有するBtoB営業経験1年以上 ・顧客課題を的確に捉え、最適な解決策を提案できるソリューション営業スキル ・顧客折衝・提案・クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できる能力 |
| 歓迎/尚可 | ■歓迎要件 ・IT業界での営業経験（ITソリューション・システム・クラウドサービスなど） ・SaaS商材の営業経験またはサブスクリプションビジネスへの理解 ・データ活用・AI・Webマーケティング領域への関心 ・コンサルティング営業やアカウントマネジメントの経験 |
| 選考プロセス | 書類選考→カジュアル面談→WEB試験・1次面接(オンライン)→最終面接(対面)→内定 ※面談数は変更する場合があります。 ※オファー面談を実施することがあります。 ※WEB試験は所要時間10分程度の適性検査です。 |
