仕事内容
▮仕事概要
生成AI技術の急激な発展により、2030年ごろには人々の生活になじむ形でヒューマノイドロボットがあらゆる場所にあふれる未来がやってくると考えられています。AI技術はインターネットの中にとどまらず、フィジカルAIとして現実世界に染み出します。人々の活動領域や意思決定は、リアルとバーチャルの垣根を超えて拡張されていくことになります。
当社では、こうした未来を見据えて「あらゆるヒト・モノ・技術をつなげる共創空間のOSをつくる」というVisionのもと、メタバース/デジタルツイン/リアルタイム3D/ロボティクス/バーチャルAIエージェントといった最先端技術の研究・開発を行い、プラットフォームとして提供しています。
エンタープライズ企業の課題を起点に、テクノロジーを活用した新しい価値創出を行う課題解決型の事業開発、およびソリューションセールスを推進しています。
近年は製造、建築、不動産、教育、自治体など幅広い分野で「実利を伴うDXツール」として活用が進んでいます。
本ポジションでは、当社の持つ技術を武器に、顧客のビジネスを構造化し、企画立案から提案、受注、プロダクトへのフィードバックまでを一貫して担い、次世代の事業・価値創出を具体化していく役割をお任せします。
❏業務内容
顧客のビジネス課題に対し、先端技術を駆使した解決策の提示からプロジェクト完遂までをリードします。
・戦略提案
└ナショナルクライアントへの新規開拓および深耕。
└メタバース/XR活用のROI・実現可能性を整理し、コンサルティング視点で企画を立案。
・プロジェクト推進
└社内のディレクター・CG・テクニカルアーティストと連携し、体験設計や概算費用を設計。
└決裁者へのプレゼンテーション・資料作成、および契約交渉・合意形成を牽引。
・事業開発・FB
└受注後のプロジェクトオーナーを、ディレクターに連携しスムーズな制作進行への橋渡しをする。
└現場のニーズを開発・マネージャーへ還元し、新機能開発やプロダクト改善を推進。
【具体的なプロジェクト例】
・産業DX：製造業・建築現場におけるデジタルツインを活用したデザインレビューや施設管理や技術継承
・教育：あらゆる年代の探究学習やプログラミング教材としての教育ツール、バーチャルキャンパス
・自治体：地方創生・観光PR施策
・コミュニケーション：MZ世代向けのコミュニケーションコンテンツ及びプロモーション
❏働き方について
当社は子育て中の社員も多く活躍しているスタートアップで、柔軟な働き方が可能です。例えば：
・フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）導入
・週2日のリモートワーク（在宅勤務）可能
・男女問わず産休・育休の取得実績あり
❏ポジションの魅力は？
・最先端イノベーションへの挑戦
世の中にまだ答えのない課題に対し、アーリーアダプターである大手企業とともに、革新的プロジェクトを仕掛ける経験ができます。
・営業＋αの成長機会
単なる「モノ売り」ではなく、顧客接点を活かして現場の声を吸い上げ、社内外のキーパーソン（開発・クリエイティブ部門や経営陣など）を巻き込みながらプロダクト改善や新機能開発をリードする役割が求められます。営業スキルに加えPMや事業開発の視点が養われます。
・キャリアパスの広がり
今後組織拡大に伴いチームも大きくなっていくため、実績次第ではより大きな役割やポジションにステップアップするチャンスがあります。将来的にマネージャーや事業責任者といったキャリアを自ら切り拓いていくことも可能です。
▼会社説明資料（https://speakerdeck.com/clusterinc/we-are-hiring）
※会社全体に関する詳細はぜひ資料をご覧ください
| 求人案件名 | 【業界未経験OK】BizDev(事業開発兼セールス) |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 営業企画 |
| 求人企業名 | クラスター株式会社 |
| コーポレートサイトURL | https://corp.cluster.mu/ |
| 企業概要 | サマリー:「共創空間のOSをつくる」というビジョンを掲げ、日本最大級のメタバースプラットフォームを開発・運営しています。独自開発の大規模同時接続基盤を核として、リアルとバーチャルを融合した共創空間インフラを提供。最大10万人が同時接続できる空間で、AI活用やユーザーの行動解析の研究開発も推進。テクノロジーと創造力で、次世代の社会インフラをつくり続けています。 2023年5月に52億円の資金調達を実施しており、累計調達額は66億円となっています。 主力製品・サービス:・スマホ、PC、VRでアクセス可能なマルチプラットフォーム型メタバース「cluster」の開発・運営 ・法人向けBtoBイベント支援（音楽ライブ、カンファレンス、企業プロモーションなど）。国内最大級の実績数＆累計動員数3,500万人以上 ・教育サービス「clusterエデュケーション」、クリエイターと企業をつなぐ「Cluster Creatorjobs」などマッチング・教育分野にも展開 ・メタバース研究所によるUX/AI/HCI研究、オウンドメディア「メタバースビズニュース」、年次会議「Cluster Conference」の開催 |
| 設立年月日 | 2015年7月1日 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 101〜300名 |
| 配属部署 | cluster事業本部 |
| 配属部署詳細 | 執行役員兼部長：1名 マネージャー：2名 プランナー・セールス：5名 ディレクター：10名 スタジオ：2名 |
| 募集背景 | ・来期黒字化が見えてきたため ・チーム拡大のため ・直近売上ニーズが拡大している新領域への営業活動促進のため |
| 仕事内容 | ▮仕事概要 生成AI技術の急激な発展により、2030年ごろには人々の生活になじむ形でヒューマノイドロボットがあらゆる場所にあふれる未来がやってくると考えられています。AI技術はインターネットの中にとどまらず、フィジカルAIとして現実世界に染み出します。人々の活動領域や意思決定は、リアルとバーチャルの垣根を超えて拡張されていくことになります。 当社では、こうした未来を見据えて「あらゆるヒト・モノ・技術をつなげる共創空間のOSをつくる」というVisionのもと、メタバース/デジタルツイン/リアルタイム3D/ロボティクス/バーチャルAIエージェントといった最先端技術の研究・開発を行い、プラットフォームとして提供しています。 エンタープライズ企業の課題を起点に、テクノロジーを活用した新しい価値創出を行う課題解決型の事業開発、およびソリューションセールスを推進しています。 近年は製造、建築、不動産、教育、自治体など幅広い分野で「実利を伴うDXツール」として活用が進んでいます。 本ポジションでは、当社の持つ技術を武器に、顧客のビジネスを構造化し、企画立案から提案、受注、プロダクトへのフィードバックまでを一貫して担い、次世代の事業・価値創出を具体化していく役割をお任せします。 ❏業務内容 顧客のビジネス課題に対し、先端技術を駆使した解決策の提示からプロジェクト完遂までをリードします。 ・戦略提案 └ナショナルクライアントへの新規開拓および深耕。 └メタバース/XR活用のROI・実現可能性を整理し、コンサルティング視点で企画を立案。 ・プロジェクト推進 └社内のディレクター・CG・テクニカルアーティストと連携し、体験設計や概算費用を設計。 └決裁者へのプレゼンテーション・資料作成、および契約交渉・合意形成を牽引。 ・事業開発・FB └受注後のプロジェクトオーナーを、ディレクターに連携しスムーズな制作進行への橋渡しをする。 └現場のニーズを開発・マネージャーへ還元し、新機能開発やプロダクト改善を推進。 【具体的なプロジェクト例】 ・産業DX：製造業・建築現場におけるデジタルツインを活用したデザインレビューや施設管理や技術継承 ・教育：あらゆる年代の探究学習やプログラミング教材としての教育ツール、バーチャルキャンパス ・自治体：地方創生・観光PR施策 ・コミュニケーション：MZ世代向けのコミュニケーションコンテンツ及びプロモーション ❏働き方について 当社は子育て中の社員も多く活躍しているスタートアップで、柔軟な働き方が可能です。例えば： ・フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）導入 ・週2日のリモートワーク（在宅勤務）可能 ・男女問わず産休・育休の取得実績あり ❏ポジションの魅力は？ ・最先端イノベーションへの挑戦 世の中にまだ答えのない課題に対し、アーリーアダプターである大手企業とともに、革新的プロジェクトを仕掛ける経験ができます。 ・営業＋αの成長機会 単なる「モノ売り」ではなく、顧客接点を活かして現場の声を吸い上げ、社内外のキーパーソン（開発・クリエイティブ部門や経営陣など）を巻き込みながらプロダクト改善や新機能開発をリードする役割が求められます。営業スキルに加えPMや事業開発の視点が養われます。 ・キャリアパスの広がり 今後組織拡大に伴いチームも大きくなっていくため、実績次第ではより大きな役割やポジションにステップアップするチャンスがあります。将来的にマネージャーや事業責任者といったキャリアを自ら切り拓いていくことも可能です。 ▼会社説明資料（https://speakerdeck.com/clusterinc/we-are-hiring） ※会社全体に関する詳細はぜひ資料をご覧ください |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 試用期間中の待遇変動なし |
| 勤務時間 | 始業時間:10:00～終業時間:19:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 750万円 ～ 1000万円 |
| 賃金制度 | 完全月給制 |
| 月給 | 625000円 ～ 835000円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | 固定残業代制 |
| 待遇条件・昇給賞与 | 年収750〜1000万円 ※ご経験、前職とのバランスを考慮し決定いたします。 - 年2回の査定(昇給/昇格)あり - 時間外手当あり(みなし時間外手当40h含む) ・リモートワーク手当：月額1.5万円支給 ・交通費：実費支給 |
| 福利厚生 | ・社会保険&労働保険完備 |
| 喫煙環境 | 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） |
| 休日休暇 | ・完全週休2日制、祝日/年末年始休み ・入社日に3日間のウェルカム休暇(有給)付与 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | ▼本社 〒141-0031 東京都品川区西五反田8丁目9−5 FORECAST五反田WEST 5F ▼アクセス - 東急池上線：大崎広小路駅より徒歩5分 - JR山手線：五反田駅より徒歩10分 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | 以下いずれかの経験を保有する方 ・ソリューションセールスもしくはコンサルティングセールスの実務経験（3年以上） ・BizDev／事業企画／営業企画など、企画系ポジションでの実務経験 ・エンタープライズ企業向け高単価商材の営業経験 |
| 歓迎/尚可 | 求める人物像 ・事業戦略やプロダクト開発をリードするため、自ら顧客との接点で一次情報をつかみ、高い解像度で成果を出すことにこだわれる方 ・ゴールや前提条件が曖昧で都度変化するカオスな環境を楽しみながら取り組める方 ・目の前の顧客の悩みに寄り添い、泥臭く真摯に向き合える方 ・新しいことに積極的にチャレンジし、チームで成果を出すことにモチベーションを感じられる方 ・メタバースや生成AIをはじめ先端技術に強い興味があり、その技術活用によって社会をより良くしていきたいという思いがある方 ・自身のアウトプットへのフィードバックを真摯に受け止め、素直に改善アクションを起こせる方 ・当社のCluster Culture(https://speakerdeck.com/clusterinc/company-deck-6e1abcae-b468-4b30-967d-186032a628b9?slide=43)に共感できる方 |
| 選考プロセス | ※一次面接から最終面接までの期間：最速7営業日で調整可能です。 ▮面接回数：3回 └一次面接：オンライン：cluster事業本部マネージャー猪飼＆現場プランナー └二次面接：対面オフィス：cluster事業本部執行役員 ※関東圏外からの移動かつ、新幹線・飛行機での使用する場合は費用全額負担(このタイミングで別途詳細を説明します) └三次面接：オンライン：代表取締役CEO加藤 ▮適性検査：有(学力試験なし)/二次面接日程FiXまで ▮リファレンスチェック：実施する可能性あり/二次面接実施まで └実施有無については選考内で確認事項は顕在化した場合にのみ実施 |
