仕事内容
本ポジションは、
上場EdTech企業の新規事業（toB・toS領域）を営業の立ち上げフェーズから担うポジションです。
まずはプレイヤーとして成果を出しながら、
将来的には営業戦略の設計・組織づくり・事業推進までを担うリーダー候補として活躍いただくことを期待しています。
「決まった型の営業を回す」のではなく、“どう売るか”を考えるところから関われるのが最大の特徴です。
■ 具体的な業務内容（入社後〜）
【入社直後】
・FS業務を中心に一次商談対応~マネージャーへのトスアップ
・中学・高等学校／法人向けの新規アウトバウンド営業
・リード獲得〜商談、提案まで一貫して担当
・営業先やアプローチ方法は、状況に応じて柔軟に設計
・顧客の声をもとにした提案内容・営業手法の改善
・マネージャーと連携しながらの営業戦略ディスカッション
【慣れてきたら】
・営業KPIの設計・改善、数字管理
・新メンバーのオンボーディング・育成
・より成果が出る営業プロセスの仕組み化
・事業成長に向けた新たな打ち手の企画・実行
※「まずは営業として圧倒的に成長したい」「ゆくゆくはマネジメントや事業づくりにも挑戦したい」
どちらの志向も歓迎です。
■ 将来的なキャリアパス
営業リーダー／マネージャー
新規事業責任者
営業統括・事業責任者（幹部候補）
年次に関係なく、成果と意欲次第で役割を広げていける環境です。
入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、
自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。
| 求人案件名 | 【若手大歓迎 / SaaS×教育×営業×立ち上げコアメンバー】経営直下×チーム立ち上げ期×リーダー候補 |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 新規営業 |
| 求人企業名 | 株式会社Globee |
| コーポレートサイトURL | https://www.globee.io/ |
| 企業概要 | サマリー:・AI英語学習アプリ「abceed」の開発・運営：ユーザーの習熟度に合わせてAIが最適な学習コンテンツを提供する、個人向けの主要サービスです。 ・法人・学校向けプラットフォームの提供：企業や教育機関に対し、abceedを活用した英語学習管理システムやソリューションを提供しています。 ・AI英語スクールの運営：オンラインおよびオフラインでの英語指導サービスも提供しています。 主力製品・サービス:1) AI英語学習アプリ「abceed（エービーシード）」 個人向けのAI英語学習アプリ。学習量×学習効率を最大化することを目的としたサービスです。 1200以上の人気英語教材にアクセスでき、AIによるスコア予測・レコメンド機能などで効率的な学習を提供します。 登録ユーザー数は550万人に達しています。 2) abceed for school（反転学習プラットフォーム） 学校や教育機関、法人向けの学習管理プラットフォーム。 教材配信・学習状況の見える化、進捗管理、課題作成なども可能です。 中学・高校などの教育現場や企業の英語研修でも導入実績があります。 3) AI英語スクール「ABCEED ENGLISH」 AIを活用した英語スクール事業。コーチングやカリキュラム提供を通じて学習成果を高める学習プログラム。 アプリだけでなくスクール形式による学習支援も事業領域にしています。 収益モデル:【サブスクリプション課金】 Globeeの主力サービスである英語学習プラットフォーム abceed（エービーシード） は、基本的にサブスクリプション（月額/年額）による収益モデルが中心 【単品課金（コンテンツ販売）】 サブスクとは別に、コンテンツ単品購入モデル abceed内で教材・講義・英検/TOEIC対策コンテンツなどを個別に購入できる仕組み 【法人・学校向けライセンス提供】 企業・教育機関向けの展開。法人英語研修プラン 学校向けプラットフォーム（abceed for school） による管理機能や教材配信など、組織単位での契約型収益。 主要顧客:・三井住友信託銀行株式会社 ・富士通株式会社 ・三省堂との業務提携 などをはじめとした500法人以上が導入 売上高 (2025-05-01年度):1,637百万円 |
| 設立年月日 | 2014年6月1日 |
| 資本金 | 9億1,000万円 |
| 従業員数 | 51〜100名 |
| 配属部署 | 営業統括部 |
| 配属部署詳細 | 業務委託の方合わせて12名で構成されている部署になります。 |
| 募集背景 | 「abceed」はtoC向けサービスにおいて累計ユーザー数550万人突破など、個人向け市場で安定した基盤築いており、その盤石な経営基盤を背景に2023年には東証グロース市場に上場しました。今後は更なる成長を目指し、toB（法人）・toS（学校・教育機関）向けの新規事業領域に注力していくべく、2025年よりアウトバウンドセールスに着手。今回はその立ち上げフェーズから事業拡大/推進全てに携わっていただき、現マネージャーのもと、リーダー候補として携わっていただきます！ |
| 仕事内容 | 本ポジションは、 上場EdTech企業の新規事業（toB・toS領域）を営業の立ち上げフェーズから担うポジションです。 まずはプレイヤーとして成果を出しながら、 将来的には営業戦略の設計・組織づくり・事業推進までを担うリーダー候補として活躍いただくことを期待しています。 「決まった型の営業を回す」のではなく、“どう売るか”を考えるところから関われるのが最大の特徴です。 ■ 具体的な業務内容（入社後〜） 【入社直後】 ・FS業務を中心に一次商談対応~マネージャーへのトスアップ ・中学・高等学校／法人向けの新規アウトバウンド営業 ・リード獲得〜商談、提案まで一貫して担当 ・営業先やアプローチ方法は、状況に応じて柔軟に設計 ・顧客の声をもとにした提案内容・営業手法の改善 ・マネージャーと連携しながらの営業戦略ディスカッション 【慣れてきたら】 ・営業KPIの設計・改善、数字管理 ・新メンバーのオンボーディング・育成 ・より成果が出る営業プロセスの仕組み化 ・事業成長に向けた新たな打ち手の企画・実行 ※「まずは営業として圧倒的に成長したい」「ゆくゆくはマネジメントや事業づくりにも挑戦したい」 どちらの志向も歓迎です。 ■ 将来的なキャリアパス 営業リーダー／マネージャー 新規事業責任者 営業統括・事業責任者（幹部候補） 年次に関係なく、成果と意欲次第で役割を広げていける環境です。 入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、 自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 条件変動なし |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 500万円 ～ 700万円 |
| 賃金制度 | 完全月給制 |
| 月給 | 323750円 ～ 453250円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | 固定残業代制 |
| 待遇条件・昇給賞与 | ■給与 目安：500万円〜700万円 賞与（1月・7月/年2回 基本給4ヶ月分を2回に分け業績及び勤務成績を考慮し支給する） ※昇給あり（6月） ※実際の給与は選考終了後に確定されるものであり、経験・スキルにより判断します 通勤手当（実費支給） |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 近隣住宅手当（オフィスから3km3万円支給） 副業可（規定有り） abceed有料アカウント付与 Mac貸与 |
| 喫煙環境 | その他 屋内禁煙 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土日） 国民の祝日 年次有給休暇（入社即日5日付与、入社半年後5日付与） 特別休暇（年3日間） お好きなタイミングで使える休暇制度となります 【その他、休日・休暇】 育児休業 育児休業実績有り 介護休養 慶弔休暇 産前産後休養 生理休暇 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 〒106-0044 東京都港区東麻布一丁目7番3号 第二渡邊ビル4階 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | #NAME? |
| 歓迎/尚可 | - 新規開拓の経験 - チームリーダーなどのご経験 - 無形商材の営業経験がある方は尚歓迎 - システム（CRMなど）を用いた営業および業務改善経験 - インサイドセールスからフィールドセールスを一気通貫で行った経験のある方 - 自分の考えや意見を持ち、主体的に行動できる方 - 高い目標に向かって粘り強く挑戦できる方 - 新しいことにも前向きに挑戦し続けられる方 |
| 選考プロセス | ①書類選考 ②カジュアル面談 ③一次面接 ④最終面接 ※全てオンラインで完結予定です |
