仕事内容
新規事業（就活イベント・スカウト事業）の法⼈営業をお任せします。
クライアントの新卒採⽤の採⽤⽬標数の必達だけでなく、ご紹介した学生さんの⼊社後の活躍までを⾒越した、新卒採⽤の成功を⽬指します。
また、新規契約〜既存対応までを一貫してお任せし、ゆくゆくセールスチームのMGRとしてご活躍いただくことを期待しているポジションです。
■業務内容
(1)新規取引先の拡大
┗ABMツールを駆使した、ターゲット先の選定とリストアップ
┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
┗新規企業への初回商談業務と案件化
┗新規商談、提案、クロージング
┗契約後の対応設計
(2)既存企業への的確なフォローアップ
┗ナーチャリング企業の掘り起こし
┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め
(3)セールスチームのマネジメント
┗法人営業チーム全体のKPIマネジメント
┗IS,FS,CS全体およびCAチームとの連携・業務フロー改善
┗新規事業/部署の立ち上げ
～～このポジションのポイント～～
▼ポジションの魅力
・広く法人営業全体について経験することができる
・新設チームであるため業務フローの改善の経験もできる
・セールスチームの業務設計や組織作り等にも関わることができる
| 求人案件名 | 【セールスMGR候補】新卒採用事業No.1を一緒に目指すセールス職募集！ |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材 |
| 求人企業名 | 株式会社irodas |
| コーポレートサイトURL | https://corporate.irodas.com/ |
| 企業概要 | サマリー:【就活対策コミュニティ irodasSALON】 納得のキャリアを描く 日本最大級の就活対策コミュニティです irodasSALONでは、講座やオンラインイベントをとおして1人1人が自分と向き合い、人生の軸を見つけるサポートしています。自分の就活フェーズに応じたキャリア形成教材を活用し、キャリアの選択肢を広げるお手伝いも。出会った人やコミュニティでの体験から、自分らしい人生とキャリアを考えるためのヒントも得られるかもしれません。 【新卒向け就活エージェント irodas新卒エージェント】 1人1人の課題に寄り添うプランニングで “納得就活”をサポートします irodas新卒エージェントでは、1人1人の人生の軸に寄り添うキャリアプランを作成し、納得の企業選びをサポートしています。経験豊富なキャリアアドバイザーとの1on1面談をとおして現状や課題ととことん向き合うことで、就活のゴールを明確し、本当に行きたい企業と出会えます。 【エンジニア専門就活エージェント irodasTech】 エンジニアとしての生き方を見つける ITエンジニア特化型 就活エージェントです irodasTechは、エンジニア就活に特化した就活エージェントです。エンジニアとしてのワンランク上のキャリアをともに考え、現状のスキルから将来の成長も見据えた企業選びをサポートしています。業界に精通したアドバイザーのサポートで、1人1人の生活に合わせた無駄のない就活が可能です。 |
| 設立年月日 | 2017年7月1日 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 従業員数 | 101〜300名 |
| 配属部署 | 新規セールス部署 |
| 配属部署詳細 | カスタマーサクセス（CS）3名、インサイドセールス（IS）4名 |
| 募集背景 | 【募集背景】 株式会社irodasは『1億色を創る』をビジョンとして掲げております。このビジョンを体現するために、「自分らしさ」や「個性」を大切にした人材を輩出し、カラフルな社会を創るためにキャリア教育事業をおこなっております。今後、15億円/20億円/25億円規模の事業にしていく上で、インサイドセールスメンバーを増やし、3年後に業界No.1の事業に成長させていきたいと考えております。 そのため、IS,FS,CSといった様々なセールス業務、および上流の戦略設計やマネジメントをお任せする、次期マネージャー候補となる優秀な方を募集しております。 |
| 仕事内容 | 新規事業（就活イベント・スカウト事業）の法⼈営業をお任せします。 クライアントの新卒採⽤の採⽤⽬標数の必達だけでなく、ご紹介した学生さんの⼊社後の活躍までを⾒越した、新卒採⽤の成功を⽬指します。 また、新規契約〜既存対応までを一貫してお任せし、ゆくゆくセールスチームのMGRとしてご活躍いただくことを期待しているポジションです。 ■業務内容 (1)新規取引先の拡大 ┗ABMツールを駆使した、ターゲット先の選定とリストアップ ┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定 ┗新規企業への初回商談業務と案件化 ┗新規商談、提案、クロージング ┗契約後の対応設計 (2)既存企業への的確なフォローアップ ┗ナーチャリング企業の掘り起こし ┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め (3)セールスチームのマネジメント ┗法人営業チーム全体のKPIマネジメント ┗IS,FS,CS全体およびCAチームとの連携・業務フロー改善 ┗新規事業/部署の立ち上げ ～～このポジションのポイント～～ ▼ポジションの魅力 ・広く法人営業全体について経験することができる ・新設チームであるため業務フローの改善の経験もできる ・セールスチームの業務設計や組織作り等にも関わることができる |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 360万円 ～ 500万円 |
| 賃金制度 | 完全月給制 |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | 固定残業代制 |
| 待遇条件・昇給賞与 | ＜想定年収＞※ご経験や現年収、面接を通して決定いたします。 ・360万円〜450万円(＋インセンティブ※年に1回支給) ※賞与支給なし ＜賃金形態＞ ・月給制 ＜賃金内訳＞ ・月額（基本給）：223,200円〜309,500円 ・固定残業手当/月：76,800円〜106,500円 （固定残業時間45時間0分/月） ＜月給＞ ・300,000円〜416,000円（一律手当を含む） ＜モデル年収＞ 入社1年目/360万円（左記年収にプラスでインセンティブが発生します） 入社3年目/750万円（左記年収にプラスでインセンティブが発生します） ※昇給、昇格：年2回（1月・7月） ※試用期間：3ヶ月／試用期間の勤務条件：正社員と同じ |
| 福利厚生 | ・雇用保険／労災保険／健康保険／厚生年金保険 ・PC /社用携帯支給 |
| 喫煙環境 | 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日以上 ＜その他休日＞ ・年末年始休暇／夏期休暇／産休育休休暇／特別休暇（慶弔休暇、介護休暇） |
| 勤務地 (都道府県) | 大阪府 |
| 勤務地住所 | 大阪府大阪市北区豊崎3−9−7 いずみビル7階 ＜最寄駅＞ 阪急 大阪梅田駅 茶屋町口から徒歩7分 御堂筋線 中津駅 徒歩5分 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | ▼下記いずれか1つ以上のご経験がある方 ・法⼈営業もしくはフィールドセールスのご経験（業界問わず） ・⽬標達成のためのプロセス構築と実⾏経験がある⽅ ・KPI管理、データ分析をもとにした課題の特定～改善施策の実⾏経験 ・仕事に限らずスポーツ、勉強など何か一つの物事に対して全力で取り組んだ経験のある方 |
| 歓迎/尚可 | ・無形商材のご経験がある⽅ ・新卒採⽤⼈事として、様々な企業との商談経験がある⽅ ・SaaS商材の法⼈営業やカスタマーサクセスの経験 ・管理職（チームリーダー等）の育成経験 |
| 選考プロセス | 書類選考→一次面接（人事・オンライン）→二次面接（現場リーダー・オンライン）→最終面接（社長・対面） |
