【東京】コンサルティング営業／歯科医院向けのFC加盟開発

仕事内容

■職務概要

担当するエリアにおいて、立地情報システム（GIS）で優良立地と判定され、かつ、ホワイトエッセンスの運営に向きそうな歯科医院の院長先生に、お手紙等・メール・電話等でアポイントを取得します。お会いした院長先生には、今の医院の経営課題や将来のビジョンをヒアリングをしながら、ホワイトエッセンスの理念、FCサポート内容やその価値、それによって得られる将来像を共有します。すべてにご賛同いただいたら加盟契約を締結します。

この仕事は、単に歯科医院に加盟契約を売り込むことではありません。加盟契約が可能な院長先生かどうかを審査する仕事でもあります。審査基準はただ一つ・・「良い加盟院になるか」です。お客様が満足するサービスを提供する加盟院となり、院長先生自身も幸せになれるかどうかは、院長先生の経営者としての「考え方と行動」を変革できるかにかかっています。よって、面談を続ける院長先生には、ご自身の経営者としての問題点に向き合ってもらいながら「考え方・行動」を変えていっていただきます。その中で、どうしても「考え方と行動」を変えられない方だと判断し、当社から加盟をお断りすることもしばしばあります。実際に、加盟希望された院長先生の約半数は加盟をお断りしてきました。それだけ真剣に加盟院との共存共栄を目指してたのです。

ＦＣ加盟開発コンサルタントとは、歯科医院の経営を良い方向性へ導く経営コンサルタントです。

ホワイトエッセンスはホワイトニング材出荷数で国内シェア82％を占め、歯科業界において非常に高い認知度があります。話を聞きたい院長先生はたくさんいますので、ぜひ、あなたの力で、良い加盟医院をつくりつつ、歯科医院の経営もより良いものに導いていってください。


■歯科医師のアプローチ方法
※2種類あります。

①担当エリアで有力候補歯科医院への手紙・メール、電話でのアプローチ（詳細なリストあり）
②当社が開催するセミナーに参加した歯科医師の中で、加盟相談希望の方との面談

通常は①で担当する院長先生を発掘しながら、②で割り振られた院長先生も担当します。


■面談から加盟契約までの流れ
〈アプローチが手紙・メール、電話からの場合〉
１．立地分析結果とFCの概要説明、医院経営の課題や欲求のヒアリング、加盟相談申込受理
２．決算書受理、モデルケース説明、
３．決算書ベースの医院経営診断結果報告
４．既存加盟院の見学ツアー
５．法廷開示書面の説明と質疑、オープンスケジュール共有、加盟申込受理
６．役員面談
７．加盟契約締結

〈アプローチがセミナー参加者からの場合〉
１．加盟相談希望者の現状のニーズ・課題をヒアリング
２．決算書分析
３．医院見学
４．コンサルティングレポート提出
５．フランチャイズ説明・事業計画（投資回収計画）作成支援
６．代表取締役面談、加盟契約締結
※加盟契約後は事業計画（投資回収計画）の精緻化支援や、スタッフ採用、教育訓練、内装等、はそれぞれ当社の実務担当者に引継ぎつつ、全体ディレクターとしてオープンまでの全体の進行管理を行っていきます。