仕事内容
【事業内容】
ビジネスデザイン本部が担う事業は、当社の成長領域の中心として位置付けられています。法人企業や自治体、医療機関に向けて、通信を核としたデジタル化によるビジネス変革を推進し、お客様の事業成長に貢献します。様々な企業のニーズに応じたビジネスプラットフォームの提供を通じて、県内企業のDX化に寄り添い、お客様の新たな価値創造支援や業務効率化を推進して参ります。
【業務内容】
法人様向け営業活動を行う代理店様へ活動のフォロー・サポートをご担当いただきます。
担当する代理店様と共に販売計画や戦略を組み立て、法人営業活動の収益向上を目指して活動しています。
一般顧客向けに取り扱うモバイル販売だけでなく、お客様の持つ課題を解決するため、通信・IT・DX化など様々なソリューション商材（※）も取り扱い、販売のサポートを行っています。
例えば、販売するための施策立案、サービスの導入、またサービス知識習得のための研修を行っています。
既存の代理店様の営業活動支援のみならず、新たなパートナー様の開拓も求められる役割です。
（※）デバイス（スマートフォン、タブレット、LTE対応PC 等）や、ネットワーク、クラウドサービス 等
【具体的な業務内容】
・社内データベースで管理されている案件情報を下に営業予測・見通しの策定
・販売代理店様の営業実績目標、活動目標の立案および実行
・代理店商談、定例ミーティング
・販売代理店様との営業同行・業務支援（案件クロージングやDX提案 等）
・各種商材に関する勉強会の企画、開催
・新規パートナーの開拓 等
| 求人案件名 | 【販売代理店営業｜KDDIグループ】沖縄に根ざした総合通信事業を展開している上場企業／法人向けソリューション営業の活動支援と新たな販売パートナー開拓 |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 新規営業, 代理店営業 |
| 求人企業名 | 沖縄セルラー電話株式会社 |
| コーポレートサイトURL | https://okinawa-cellular.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:電気通信事業 携帯電話サービスの提供 |
| 設立年月日 | 1991年6月1日 |
| 資本金 | 1,414,581,000円 |
| 従業員数 | 301〜500名 |
| 配属部署 | |
| 配属部署詳細 | 【役割、チーム体制】 ビジネス代理店営業グループ/社員7名 |
| 募集背景 | 事業拡大に伴う体制強化を目的とした募集となります。 コーポレートDXやビジネスDXといった法人向けソリューションのニーズが高まる中、重要なパートナーである販売代理店様と一体となり、お客様へ価値提供を行っています。 これまでの取り組み強化もあり、販売代理店様の社数、人員数も増えてきており、今後の更なる事業成長を見込み、増員として人材を募集します。 |
| 仕事内容 | 【事業内容】 ビジネスデザイン本部が担う事業は、当社の成長領域の中心として位置付けられています。法人企業や自治体、医療機関に向けて、通信を核としたデジタル化によるビジネス変革を推進し、お客様の事業成長に貢献します。様々な企業のニーズに応じたビジネスプラットフォームの提供を通じて、県内企業のDX化に寄り添い、お客様の新たな価値創造支援や業務効率化を推進して参ります。 【業務内容】 法人様向け営業活動を行う代理店様へ活動のフォロー・サポートをご担当いただきます。 担当する代理店様と共に販売計画や戦略を組み立て、法人営業活動の収益向上を目指して活動しています。 一般顧客向けに取り扱うモバイル販売だけでなく、お客様の持つ課題を解決するため、通信・IT・DX化など様々なソリューション商材（※）も取り扱い、販売のサポートを行っています。 例えば、販売するための施策立案、サービスの導入、またサービス知識習得のための研修を行っています。 既存の代理店様の営業活動支援のみならず、新たなパートナー様の開拓も求められる役割です。 （※）デバイス（スマートフォン、タブレット、LTE対応PC 等）や、ネットワーク、クラウドサービス 等 【具体的な業務内容】 ・社内データベースで管理されている案件情報を下に営業予測・見通しの策定 ・販売代理店様の営業実績目標、活動目標の立案および実行 ・代理店商談、定例ミーティング ・販売代理店様との営業同行・業務支援（案件クロージングやDX提案 等） ・各種商材に関する勉強会の企画、開催 ・新規パートナーの開拓 等 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 試用期間中の給与条件は変更無し |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:17:30 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 446万円 ～ 840万円 |
| 賃金制度 | |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | 想定年収 4,460,000 円 - 8,400,000円 【想定月給／想定年収】 課長補佐：月給30～41万円＋各種手当／年収642～840万円 主任 ：月給22～35万円＋各種手当／年収486～716万円 一般 ：月給20～26万円＋各種手当／年収446～542万円 ※想定年収は時間外手当（全社平均20時間想定）、通勤手当（那覇市在住想定）、住宅手当（準世帯主想定）を含めて算出 ※想定年収はあくまでも目安であり、選考を通じて上下する可能性あり 【手当】 ・通勤手当（公共交通機関通勤実額相当） ・時間外手当 ※管理職は対象外 ・住宅手当（世帯主：4万円／準世帯主：2万4,000円） ・テレワーク勤務手当 他 【評価制度】 ・給与の調整：有（年1回：4月） ・賞与：有（年2回：6月、12月） ※賞与の昨年度実績：約5か月分 |
| 福利厚生 | 【保険制度】 ・健康保険（KDDI健康保険組合） ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【その他制度】 ・定年制（60歳） ・再雇用制度（65歳まで） ・退職金 ・退職年金 ・財形貯蓄 ・保養施設（県内リゾートホテル） ・社内貸付金制度（無利息／一般資金最大100万円／教育資金最大200万円） ・企業主導型保育園企業枠 ・持株会 他 |
| 喫煙環境 | その他 屋内の受動喫煙対策：有（喫煙室なし） ※健康経営の観点より業務時間中の喫煙はご遠慮いただいています。 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土日）、祝日 【年間休日】 123日（2024年度実績） 【休暇制度】 ・年次有給休暇（入社初年度は入社月に応じて付与、翌年度以降は20日付与、時間単位取得あり） ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・時間有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・リフレッシュ休暇 （勤続満15年目・25年目に10日・15日の特別休暇と支援金を支給する）など |
| 勤務地 (都道府県) | 沖縄県 |
| 勤務地住所 | 沖縄セルラー電話 本社 沖縄県那覇市松山1-2-1 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | 以下、全てのご経験をお持ちの方 ■法人営業経験（目安3年以上） ・取り扱い商材は有形、無形問いません。 ・業界未経験可！ ■対企業とのアライアンス/コンサルティング/交渉 等の実務経験 ■基本的なOAスキル（Microsoft365、各種SaaS等） |
| 歓迎/尚可 | ■代理店やパートナー企業への営業経験（ルートセールス等） ■通信業界での業務経験 ■モバイル、クラウドサービスに関する基礎知識、実務経験 ■パートナー／ベンダーとの契約関係の実務経験 |
| 選考プロセス | 総合適性検査：有 面接回数：2～3回 ■選考フロー：書類選考⇒総合適性検査⇒1次面接⇒（2次面接）⇒最終面接 ※1次面接はオンライン、最終面接は対面での実施を想定しています。 ※応募の秘密は厳守します。 ※応募書類は返却致しませんので予めご了承ください。 |
