仕事内容
◾️業務内容
まずはご自身もISプレイヤーとして現場に入りつつ、チーム・プロジェクト単位での推進役を担っていただきます。単なる「管理」ではなく、現場理解を前提としたリーダーシップを期待しています。
＜具体的には…＞
・学校（中学・高等学校）／法人向けのアウトバウンド架電・一次商談の実施
・英語科主任などへのヒアリング、課題整理
・FS（フィールドセールス）への商談トスアップ、連携強化
・商談内容・顧客情報の整理、CRM（Salesforce）への入力・改善提案
・現場オペレーション（リスト運用／資料送付／情報共有）の最適化
ゆくゆくは…
・IS全体のKPI設計・改善（架電数／商談化率／質の向上など）
・FS・マーケ・事業責任者との連携による営業プロセス設計
・新商材・新施策立ち上げ時の初動設計・現場展開
・メンバー育成・ナレッジの仕組み化
※「リーダー＝マネジメント専任」ではなく、現場に入り続けながら組織を作るスタイルです。
入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、
自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。
| 求人案件名 | 【ISリーダー】経営直下×チーム立ち上げ期│AI英語学習アプリabceedの学校向け事業を推進 |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 法人向け, インサイドセールス, コールセンター管理・運営（SV）・スタッフ |
| 求人企業名 | 株式会社Globee |
| コーポレートサイトURL | https://www.globee.io/ |
| 企業概要 | サマリー:・AI英語学習アプリ「abceed」の開発・運営：ユーザーの習熟度に合わせてAIが最適な学習コンテンツを提供する、個人向けの主要サービスです。 ・法人・学校向けプラットフォームの提供：企業や教育機関に対し、abceedを活用した英語学習管理システムやソリューションを提供しています。 ・AI英語スクールの運営：オンラインおよびオフラインでの英語指導サービスも提供しています。 主力製品・サービス:1) AI英語学習アプリ「abceed（エービーシード）」 個人向けのAI英語学習アプリ。学習量×学習効率を最大化することを目的としたサービスです。 1200以上の人気英語教材にアクセスでき、AIによるスコア予測・レコメンド機能などで効率的な学習を提供します。 登録ユーザー数は550万人に達しています。 2) abceed for school（反転学習プラットフォーム） 学校や教育機関、法人向けの学習管理プラットフォーム。 教材配信・学習状況の見える化、進捗管理、課題作成なども可能です。 中学・高校などの教育現場や企業の英語研修でも導入実績があります。 3) AI英語スクール「ABCEED ENGLISH」 AIを活用した英語スクール事業。コーチングやカリキュラム提供を通じて学習成果を高める学習プログラム。 アプリだけでなくスクール形式による学習支援も事業領域にしています。 収益モデル:【サブスクリプション課金】 Globeeの主力サービスである英語学習プラットフォーム abceed（エービーシード） は、基本的にサブスクリプション（月額/年額）による収益モデルが中心 【単品課金（コンテンツ販売）】 サブスクとは別に、コンテンツ単品購入モデル abceed内で教材・講義・英検/TOEIC対策コンテンツなどを個別に購入できる仕組み 【法人・学校向けライセンス提供】 企業・教育機関向けの展開。法人英語研修プラン 学校向けプラットフォーム（abceed for school） による管理機能や教材配信など、組織単位での契約型収益。 主要顧客:・三井住友信託銀行株式会社 ・富士通株式会社 ・三省堂との業務提携 などをはじめとした500法人以上が導入 売上高 (2025-05-01年度):1,637百万円 |
| 設立年月日 | 2014年6月1日 |
| 資本金 | 9億1,000万円 |
| 従業員数 | 51〜100名 |
| 配属部署 | 営業統括部 |
| 配属部署詳細 | 業務委託の方合わせて12名で構成されている部署になります。 |
| 募集背景 | 「abceed」は、toC向け英語学習アプリとして累計ユーザー数550万人を突破し、2023年には東証グロース市場に上場。 個人向け市場で培ったプロダクト力・ブランド力を基盤に、現在は学校（toS）向け事業を本格的に拡大するフェーズに入っています。 2025年よりアウトバウンド型の営業活動を開始し、現在はインサイドセールス（IS）が事業成長の起点となっています。一方で、事業・提携・フォーマット変更などが高速で進む中、 ・情報連携やオペレーションの最適化 ・IS組織としての再現性・拡張性の確立 が大きなテーマとなっています。 そこで今回、プレイヤーとして成果を出しながら、現場に伴走し、IS組織を次のフェーズへ引き上げていただけるISリーダーを募集します。 |
| 仕事内容 | ◾️業務内容 まずはご自身もISプレイヤーとして現場に入りつつ、チーム・プロジェクト単位での推進役を担っていただきます。単なる「管理」ではなく、現場理解を前提としたリーダーシップを期待しています。 ＜具体的には…＞ ・学校（中学・高等学校）／法人向けのアウトバウンド架電・一次商談の実施 ・英語科主任などへのヒアリング、課題整理 ・FS（フィールドセールス）への商談トスアップ、連携強化 ・商談内容・顧客情報の整理、CRM（Salesforce）への入力・改善提案 ・現場オペレーション（リスト運用／資料送付／情報共有）の最適化 ゆくゆくは… ・IS全体のKPI設計・改善（架電数／商談化率／質の向上など） ・FS・マーケ・事業責任者との連携による営業プロセス設計 ・新商材・新施策立ち上げ時の初動設計・現場展開 ・メンバー育成・ナレッジの仕組み化 ※「リーダー＝マネジメント専任」ではなく、現場に入り続けながら組織を作るスタイルです。 入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、 自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 条件変動なし |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 500万円 ～ 700万円 |
| 賃金制度 | 完全月給制 |
| 月給 | 323750円 ～ 453250円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | 固定残業代制 |
| 待遇条件・昇給賞与 | ■給与 目安：500万円〜700万円 賞与（1月・7月/年2回 基本給4ヶ月分を2回に分け業績及び勤務成績を考慮し支給する） ※昇給あり（6月） ※実際の給与は選考終了後に確定されるものであり、経験・スキルにより判断します 通勤手当（実費支給） |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 近隣住宅手当（オフィスから3km3万円支給） 副業可（規定有り） abceed有料アカウント付与 Mac貸与 |
| 喫煙環境 | その他 屋内禁煙 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土日） 国民の祝日 年次有給休暇（入社即日5日付与、入社半年後5日付与） 特別休暇（年3日間） お好きなタイミングで使える休暇制度となります 【その他、休日・休暇】 育児休業 育児休業実績有り 介護休養 慶弔休暇 産前産後休養 生理休暇 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 〒106-0044 東京都港区東麻布一丁目7番3号 第二渡邊ビル4階 |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | ・インサイドセールスの実務経験（目安3年以上） |
| 歓迎/尚可 | ・アウトバウンド型IS（架電〜一次商談）の経験 ・複数商材・複数プロジェクトに関わったご経験 ・IS／営業組織でのリーダー・プロジェクト推進経験 ・無形商材・SaaS・ITサービスの営業経験 ・教育業界、またはBtoB向けサービスの営業経験 ・CRM（Salesforce等）を活用した業務改善経験 ・IS〜FSを一気通貫で理解・連携した経験 |
| 選考プロセス | ①書類選考 ②カジュアル面談 ③一次面接 ④最終面接 ※全てオンラインで完結予定です |
