仕事内容
匠技研工業のアカウントエグゼクティブは、単にシステム活用を支援する役割ではありません。
製造業の現場や経営層が抱える構造的な課題を把握し、「匠フォース」を軸とした解決策を提案・実行することで、業務効率化と利益改善を同時に実現していくポジションです。
お客様の事業戦略やKPIにまで踏み込み、アカウント戦略を描き、経営パートナーとしての役割を果たします。
＜主な業務内容＞
・戦略的アカウントプランニング
顧客企業の中長期的な成長目標を理解し、KPI設計や活用シナリオを描いたアカウントプランを策定・推進。
・課題発見・ソリューション提案
経営層・現場双方にヒアリングを行い、業務プロセス・組織構造・利益構造を分析。匠フォースを最大限に活用できる改善提案を行う。
・オンボーディング設計・実行
導入時の初期設定や業務フロー最適化を支援し、単なるマニュアル説明ではなく、経営課題に直結するトレーニングを設計。
・成果検証と改善伴走
利用データや効果指標（見積リードタイム短縮、回答率向上、利益率改善など）を数値で追跡。顧客と共に改善サイクルを回す。
・アップセル・クロスセル
経営課題や新規事業ニーズを踏まえ、上位プラン・新機能・関連ソリューションの提案を行い、売上最大化と顧客のROI向上を同時に実現。
・社内連携・プロダクト改善
顧客から得たフィードバックを整理し、プロダクトチームへ提供。サービス改善・新機能開発に直結させる。
【出張の有無】
週に2回から3回の国内出張あり
| 求人案件名 | アカウントエグゼクティブ(メンバー) |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, カスタマーサクセス |
| 求人企業名 | 匠技研工業株式会社 |
| コーポレートサイトURL | https://takumi-giken.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、 製造サプライヤー企業向けに、工場経営DXシステム「匠フォース」を提供するスタートアップです。 2024年12月にシリーズAラウンドで総額5億円の資金調達しています。 主力製品・サービス:匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ） 業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。 各社固有の業務プロセスに合わせて、独自の計算ロジック・マスタを作成可能。 人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。 ＜特徴＞ ・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化 ・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応 ・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援 ・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出 主要顧客:全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで、幅広い業種業態での導入実績 |
| 設立年月日 | 2020年2月1日 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 51〜100名 |
| 配属部署 | |
| 配属部署詳細 | |
| 募集背景 | 【募集枠：若干名】 |
| 仕事内容 | 匠技研工業のアカウントエグゼクティブは、単にシステム活用を支援する役割ではありません。 製造業の現場や経営層が抱える構造的な課題を把握し、「匠フォース」を軸とした解決策を提案・実行することで、業務効率化と利益改善を同時に実現していくポジションです。 お客様の事業戦略やKPIにまで踏み込み、アカウント戦略を描き、経営パートナーとしての役割を果たします。 ＜主な業務内容＞ ・戦略的アカウントプランニング 顧客企業の中長期的な成長目標を理解し、KPI設計や活用シナリオを描いたアカウントプランを策定・推進。 ・課題発見・ソリューション提案 経営層・現場双方にヒアリングを行い、業務プロセス・組織構造・利益構造を分析。匠フォースを最大限に活用できる改善提案を行う。 ・オンボーディング設計・実行 導入時の初期設定や業務フロー最適化を支援し、単なるマニュアル説明ではなく、経営課題に直結するトレーニングを設計。 ・成果検証と改善伴走 利用データや効果指標（見積リードタイム短縮、回答率向上、利益率改善など）を数値で追跡。顧客と共に改善サイクルを回す。 ・アップセル・クロスセル 経営課題や新規事業ニーズを踏まえ、上位プラン・新機能・関連ソリューションの提案を行い、売上最大化と顧客のROI向上を同時に実現。 ・社内連携・プロダクト改善 顧客から得たフィードバックを整理し、プロダクトチームへ提供。サービス改善・新機能開発に直結させる。 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり |
| 雇用形態 | 正社員, 契約社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 ※試用期間中の待遇変動なし |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 500万円 ～ 700万円 |
| 賃金制度 | 完全月給制 |
| 月給 | 416667円 ～ 583333円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | 【入社時想定年収】 500-700万円 ※完全月給制 【月給】 416,667~583,333円 ※固定残業制の場合 ・基本給 309,278円〜432,989円 ・固定残業代 107,389円〜150,344円 ・固定残業時間 45時間 ・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り 【昇給・賞与】 ・昇給あり ・賞与は会社・個人の業績に応じてあり |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・人間ドック受診補助 ・書籍購入補助 ・子育て支援制度 |
| 喫煙環境 | 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） |
| 休日休暇 | 土日祝休み（完全週休2日制） 休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休 ・有休取得推奨 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 （東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分） 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり |
| 転勤の有無 | 有り |
| 必須要件 | ・普通自動車免許（AT可） かつ、下記いずれかに該当するご経験のある方 ・法人営業、アカウントマネジメント、またはBtoBカスタマーサクセス経験（1年以上） ・経営層・部門責任者への課題ヒアリングと提案経験 ・KPI設計、データ分析を用いた改善提案経験 ・プロジェクトマネジメント経験（進捗管理、利害関係者調整など） |
| 歓迎/尚可 | ・コンサルティングファームでの戦略/業務コンサル経験 ・製造業における業務知識（見積・原価管理・図面管理など） ・SaaS業界での業務経験（導入〜定着支援） ・経営者向けのソリューション提案・数値効果のレポーティング経験 ・難易度の高い課題解決や「ハードシングス」を突破した経験 |
| 選考プロセス | ・書類選考 ・1次面接 ・2次面接 ・役員面接 ・オファー面談 ・オファー ※回数・内容は変更可能性あり |
