仕事内容
＜主なミッション＞
・年間ARR・MRR成長の最大化（リード獲得〜拡張・解約抑止までのRevenue Engine設計）
・LTV/CAC最適化による高効率な成長モデルの構築
・SMB向けSaaSに適したGo-to-Market（GTM）戦略の確立
・経営陣・投資家への売上予測・KPI報告・グロースプラン策定
＜業務内容＞
1. 戦略立案・実行
・PL責任を伴う売上・収益計画の策定と遂行
・Go-to-Market戦略（セルフサーブ／インバウンド／インサイドセールス／パートナー）の設計・改善
・CAC・LTV・チャーンなど主要指標のモニタリングと改善サイクル
２. セールス
・SMB〜ミッドマーケット向けインサイドセールスチームのマネジメント
・データドリブンなパイプライン管理・フォーキャスティング
・商談テンプレート、CRM運用（HubSpot/Salesforce等）の最適化
・プレイングマネージャとして、自らディールクローズを率先実行
| 求人案件名 | セールスディレクター |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 無形商材, 法人向け, 営業企画 |
| 求人企業名 | 株式会社Coopel |
| コーポレートサイトURL | https://coopel.ai/ |
| 企業概要 | サマリー:株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）が運営していたクラウド型RPAサービス「Coopel（クーペル）」事業を、2024年6月3日付で同社から分割・承継。 クラウド型RPA（Robotic Process Automation）ツール「Coopel」の開発・提供。 プログラミング経験のないユーザーでも扱えるような直感的操作・UI・UXの実現。 クラウド環境を活用し、「PC上の繰り返し業務」「複数アプリケーションをまたぐ作業」の自動化を推進。 導入形態として1アカウントからスタートできるなど、中小企業／現場ユーザーが使いやすい価格・スケーラビリティを重視。 多業種（不動産、廃棄物・リサイクルなど）での自動化支援・導入事例を多数公開。 |
| 設立年月日 | 2024年4月1日 |
| 資本金 | 10,212円 |
| 従業員数 | 11〜50名 |
| 配属部署 | Sales |
| 配属部署詳細 | Salesは現在業務委託のマネージャー、インサイドセールスの２名で構成されておりますが、契約期間終了にともない、正社員での新規採用で体制変更される予定です。最初のSalesチーム社員としてご活躍いただくことを期待しています。 |
| 募集背景 | SaaSサービスにおいて一般的に行われている法人営業は、Coopelではこれまであまり行われておらず、ユーザーはSale DrivenではなくProduct Drivenで拡大してきました。 今回、サービス整備・拡充に伴い、ユーザー数の大幅な拡大を目指して、法人営業をリードしていただける方を募集します。 |
| 仕事内容 | ＜主なミッション＞ ・年間ARR・MRR成長の最大化（リード獲得〜拡張・解約抑止までのRevenue Engine設計） ・LTV/CAC最適化による高効率な成長モデルの構築 ・SMB向けSaaSに適したGo-to-Market（GTM）戦略の確立 ・経営陣・投資家への売上予測・KPI報告・グロースプラン策定 ＜業務内容＞ 1. 戦略立案・実行 ・PL責任を伴う売上・収益計画の策定と遂行 ・Go-to-Market戦略（セルフサーブ／インバウンド／インサイドセールス／パートナー）の設計・改善 ・CAC・LTV・チャーンなど主要指標のモニタリングと改善サイクル ２. セールス ・SMB〜ミッドマーケット向けインサイドセールスチームのマネジメント ・データドリブンなパイプライン管理・フォーキャスティング ・商談テンプレート、CRM運用（HubSpot/Salesforce等）の最適化 ・プレイングマネージャとして、自らディールクローズを率先実行 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 試用期間中に待遇の変更はありません。 |
| 勤務時間 | 始業時間:10:00～終業時間:19:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 700万円 ～ 1200万円 |
| 賃金制度 | |
| 月給 | 円 ～ 円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | |
| 待遇条件・昇給賞与 | 想定年収700万円〜1,200万円 月給500,000円〜（基本給383,177円〜、固定残業代116,823円〜） 給与には月40時間分の時間外労働に対する割増賃金を含む 法定時間外、休日又は深夜労働に対して支払われる割増賃金率は以下のとおり ・法定時間外 月６０時間以内（ 25 ）％、月６０時間超（ 50 ）％ ・休日 法定休日（ 35 ）％、法定外休日（ 25 ）％ ・深夜（ 25 ）％ 賞与：会社業績に応じ、本人の勤務成績、能力評価などを総合的に勘案し支給することがある 賃金締切日：末日 賃金支払日：翌月２５日 賃金の支払方法：本人が指定する口座に振り込む 昇給：昇給する場合がある ストックオプション：本人の貢献度に応じて付与 通勤交通費（月5万円を上限として、公共交通機関の1ヵ月定期代を支給する） |
| 福利厚生 | 厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険 |
| 喫煙環境 | 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） |
| 休日休暇 | 休日は下記①から③とする。ただし、業務の都合により会社が必要と認める場合は、あらかじめ他の日と振り替えることがある。 ①土曜日及び日曜日 ②国民の祝日に関する法律に定める祝日・休日 ③その他会社が指定する日 就業規則に定めるところにより、年次有給休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児時間、生理休暇、母性健康管理のための休暇、育児・介護休業法に基づく休暇及び子の看護休暇、裁判員等のための休暇を与える。年次有給休暇及び特別休暇を除く休暇については、無給とする。 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 東京都品川区西五反田８−１−１０ヒキタカ五反田ビル3F |
| 転勤の有無 | 無し |
| 必須要件 | ・SaaSまたはITプロダクトでの突出した営業実績 ・Grit 逆境を突破して結果を出す実行力 |
| 歓迎/尚可 | ・SaaSまたはITプロダクトでの営業のマネジメント経験 ・データドリブンでKPI設計・改善を回せる能力（HubSpot等の利用経験歓迎） ・プロダクト／エンジニアリングチームと連携してGTMを改善した経験 ・経営層・投資家とのコミュニケーションスキル |
| 選考プロセス | 面接回数：３回～ 性格診断：WEB診断（8分程度） |
