中部工業株式会社/千葉県市原市/法人営業

仕事内容

お客様先への訪問（担当エリア：北海道・東北）
ニーズのヒアリング・メーカー発注
建設機械の導入・メンテナンスを提案
　　建設機械の買取商談
新規顧客へのアプローチ（既存顧客からのご紹介がほとんど）ほか
　　新規顧客への訪問営業　
既存顧客　1人約20～30社（個人ユーザー除く）担当
高額な商材を扱うため入社から1年～2年目はなかなか成果は出しづらいですが、
個人ノルマはないため、まずは顧客との関係づくりに力を入れてください。

◎法人様の入れ替えタイミング目安　（例）20台所有　毎年買い替え　1台10年～20年使用

普段の営業スタイル・・・
入社後は先輩に同行して、商談の流れを覚えるところから始めましょう！
定期的な訪問をして、売れている建設機械や業界の動きなどの情報提供や、現状の下取り価格の提示、
中古車の価格相場についての情報提供がメイン
そこから買取商談や入れ替えの提案などにつなげていくイメージです。
長く使える商材なので、何年か後の入れ替えのタイミングにまた選んでいただけるように、しっかり関係性を構築していくことが重要です。

【提案する建設機械について】
移動式クレーン車を主軸に多種多様の建設機械を提案します。
取り扱い製品の価格は数千万円～数億円ほど。
取引先は小規模のクレーンチャーター会社から大手建設会社までと様々です。