仕事内容
匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。
当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。
VPとしての高い視座を持ちながらも、スタートアップのフェーズに必要な「自ら手を動かし、顧客と向き合い続ける姿勢」が不可欠です。
＜主な業務内容＞
1. 現場起点での営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む）
・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行
・勝ちパターン／失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築
2. 営業チームの組成・マネジメント
・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価
・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり
3. 事業成長に直結する営業戦略の立案と推進
・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード
・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計
4. 経営視点でのSales推進
・事業計画、売上計画へのコミット
・CxOへのレポーティング
・部門横断プロジェクトの推進（新プロダクト、新価格戦略等）
■ 匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ）とは
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。
＜特徴＞
・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化
・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応
・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援
・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出
＜プロダクトにかける想い＞
日本の基幹産業である製造業は、人手不足や技術承継困難など、解決すべき根深い課題が山積しています。
解決の糸口として、ソフトウェアやAIの活用が期待されていますが、市場の大半を占める中小サプライヤー企業においては、
テクノロジーが広く普及しておらず、現場の方々の努力が正当に報われているとは言い難い現実があります。
匠技研工業は、「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、
次世代の工場経営DXを推進する「匠フォース」を提供しています。
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する「匠フォース」は、
人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。
現在、全国各地の中小サプライヤー企業を中心に、幅広い業種業態での導入実績があります。
今後も、「全ての企業に、テクノロジーの恩恵を。」というビジョン実現に向けて、
産業の裾野を支えるあらゆる企業へ、「匠の力を拡張する」ソリューションを、提供し続けていきます。
■参考URL
https://recruit.takumi-giken.co.jp/
https://note.com/takumigiken/n/n29934dffa295
https://youtu.be/R8V18MLiiW0?si=EovvwcVjnwGjtVz4
| 求人案件名 | VP of Sales（候補） |
|---|---|
| 職種 | セールス・営業 |
| 職業 | 法人向け, 新規営業, 営業企画, その他 |
| 求人企業名 | 匠技研工業株式会社 |
| コーポレートサイトURL | https://takumi-giken.co.jp/ |
| 企業概要 | サマリー:「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、 製造サプライヤー企業向けに、工場経営DXシステム「匠フォース」を提供するスタートアップです。 2024年12月にシリーズAラウンドで総額5億円の資金調達しています。 主力製品・サービス:匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ） 業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。 各社固有の業務プロセスに合わせて、独自の計算ロジック・マスタを作成可能。 人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。 ＜特徴＞ ・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化 ・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応 ・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援 ・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出 主要顧客:全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで、幅広い業種業態での導入実績 |
| 設立年月日 | 2020年2月1日 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 51〜100名 |
| 配属部署 | |
| 配属部署詳細 | |
| 募集背景 | 匠技研工業はこれまで、工場経営の根幹である「見積業務」に特化したDXソリューション「匠フォース」の開発に注力してきました。 「見積リードタイムが50％減少」「技術承継として70代から30代へ」といった成功事例が 各ユーザー企業様で創出されるようになり、導入企業数も順調に推移しています。 各社の日常業務に不可欠な業務システムとして活用されている「匠フォース」の最大の特徴は、各社特有の見積データが蓄積されることです。 シリーズAラウンドで調達した資金を活用し、製造業特化システム（Vertical SaaS）を起点とした、製造業特化AI（Vertical AI）へと更なる発展を遂げるべく、「匠フォースAI」の開発に本格着手します。 また、事業、製品、コーポレートの各部門におけるマネージャー・メンバーの採用を強化し、 より一層の事業拡大に向けて、組織体制を強化していきます。 |
| 仕事内容 | 匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。 当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。 VPとしての高い視座を持ちながらも、スタートアップのフェーズに必要な「自ら手を動かし、顧客と向き合い続ける姿勢」が不可欠です。 ＜主な業務内容＞ 1. 現場起点での営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む） ・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行 ・勝ちパターン／失注要因の言語化と営業プロセスへの反映 ・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築 2. 営業チームの組成・マネジメント ・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価 ・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築 ・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり 3. 事業成長に直結する営業戦略の立案と推進 ・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計 ・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード ・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計 4. 経営視点でのSales推進 ・事業計画、売上計画へのコミット ・CxOへのレポーティング ・部門横断プロジェクトの推進（新プロダクト、新価格戦略等） ■ 匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ）とは 業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。 ＜特徴＞ ・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化 ・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応 ・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援 ・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出 ＜プロダクトにかける想い＞ 日本の基幹産業である製造業は、人手不足や技術承継困難など、解決すべき根深い課題が山積しています。 解決の糸口として、ソフトウェアやAIの活用が期待されていますが、市場の大半を占める中小サプライヤー企業においては、 テクノロジーが広く普及しておらず、現場の方々の努力が正当に報われているとは言い難い現実があります。 匠技研工業は、「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、 次世代の工場経営DXを推進する「匠フォース」を提供しています。 業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する「匠フォース」は、 人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。 現在、全国各地の中小サプライヤー企業を中心に、幅広い業種業態での導入実績があります。 今後も、「全ての企業に、テクノロジーの恩恵を。」というビジョン実現に向けて、 産業の裾野を支えるあらゆる企業へ、「匠の力を拡張する」ソリューションを、提供し続けていきます。 ■参考URL https://recruit.takumi-giken.co.jp/ https://note.com/takumigiken/n/n29934dffa295 https://youtu.be/R8V18MLiiW0?si=EovvwcVjnwGjtVz4 |
| 雇用形態 | 正社員, 契約社員 |
| 試用期間（ヶ月） | 3ヶ月 試用期間の補足 試用期間中の待遇変動なし |
| 勤務時間 | 始業時間:9:00～終業時間:18:00 (休憩時間:60分) |
| 時間外労働 | 有り |
| 年収 | 800万円 ～ 1200万円 |
| 賃金制度 | 完全月給制 |
| 月給 | 666667円 ～ 1000000円 |
| 裁量労働制・固定残業代制 | 固定残業代制 |
| 待遇条件・昇給賞与 | ・昇給あり ・賞与は会社・個人の業績に応じてあり |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・有休取得推奨 ・人間ドック受診補助 ・書籍購入補助 ・子育て支援制度 |
| 喫煙環境 | 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） |
| 休日休暇 | 年末年始・有給休暇・産休・育休 |
| 勤務地 (都道府県) | 東京都 |
| 勤務地住所 | 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 ＜アクセス＞ 東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分 都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分 |
| 転勤の有無 | 有り |
| 必須要件 | ・SMB〜ミドル〜エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験 ・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験 ・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験 ・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験 ・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢 |
| 歓迎/尚可 | ・経営者向けソリューションの提案営業経験 ・製造業界における知見や経験 ・SaaS業界における知見や経験 ・ハードシングスを乗り越えた経験 |
| 選考プロセス | 書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定 ※回数・内容は変更可能性あり |
